Запустили размещение на Avito для франшизы ночных клубов 18+
Когда к нам пришёл клиент — франшиза ночных клубов из Красноярска, перед нами стояла амбициозная задача: не просто увеличить количество заявок, но и качественно изменить ситуацию с рекламой. Ниша непростая — заведения для взрослых 18+. Конкурентов практически нет, но рекламные платформы, такие как Яндекс.Директ и Avito, накладывают строгие ограничения на подобные тематики.
На старте ситуация была далека от идеальной: у клиента уже был опыт работы с контекстной и таргетированной рекламой, но модерация «резала» креативы, а конверсия была крайне низкой. С Авито, например, у клиента не было ни одной заявки вовсе.
На старте ситуация была далека от идеальной: у клиента уже был опыт работы с контекстной и таргетированной рекламой, но модерация «резала» креативы, а конверсия была крайне низкой. С Авито, например, у клиента не было ни одной заявки вовсе.
Кто наш клиент?
Франшиза ночных клубов из Красноярска, успешно запустившая собственный клуб в городе и несколько франчайзи в Томске, Челябинске и Москве. Задача клиента — привлечение новых партнёров в узкой нише 18+ с фокусом на формат франшизы.
Какие сложности мы решали?
1. Жёсткие ограничения рекламных платформ.
2. Проблемы с модерацией контента.
3. Полное отсутствие результатов с Avito — заявки попросту не приходили.
Наша цель:
Франшиза ночных клубов из Красноярска, успешно запустившая собственный клуб в городе и несколько франчайзи в Томске, Челябинске и Москве. Задача клиента — привлечение новых партнёров в узкой нише 18+ с фокусом на формат франшизы.
Какие сложности мы решали?
1. Жёсткие ограничения рекламных платформ.
2. Проблемы с модерацией контента.
3. Полное отсутствие результатов с Avito — заявки попросту не приходили.
Наша цель:
- Настроить рекламные кампании на трёх ключевых платформах: Avito, ВКонтакте и Яндекс.Директ.
- Достичь 150 заявок в месяц, из которых 50% будут квалифицированными лидами.
- Показать эффективность рекламных каналов даже в рамках ограниченного бюджета на тестирование.
С чего всё началось? С брифа
С чего всё началось? С брифа
Мы провели обстоятельное интервью с клиентом, где задали более 150 вопросов, чтобы максимально глубоко погрузиться в бизнес, его специфику и ожидания от результатов. Мы определили ключевые показатели эффективности (KPI), а также зафиксировали конкретные задачи для каждого этапа.
После подготовки мы приступили к конкретным действиям. Итак, как нам удалось запустить эффективную рекламную кампанию на Avito?
Одной из задач, которая стояла перед нами - запуск рекламных кампаний в сервисе авито. Как мы действовали
После подготовки мы приступили к конкретным действиям. Итак, как нам удалось запустить эффективную рекламную кампанию на Avito?
Одной из задач, которая стояла перед нами - запуск рекламных кампаний в сервисе авито. Как мы действовали
Шаг 1 Анализ рынка
Шаг 1 Анализ рынка
Первое что мы сделали это изучили рынок внутри самого Авито и основных конкурентов. То есть изучили, кто вообще размещается из франшиз на авито. Здесь основная сложность заключалась ещё в том, то что прямых конкурентов, как таковых, на Авито не было и потому что опять же, нишу клубов 18+ Авито блокировал и раньше у клиента вообще не было заявок с Avito.
В итоге, что мы сделали? мы собрали ключевые слова, которые люди вводят в Avito в разных категориях в разных городах. Поняли, что это может быть всё, что связано с развлечениями, ночными клубами и так далее. И приступили к разработке эффективных объявлений
В итоге, что мы сделали? мы собрали ключевые слова, которые люди вводят в Avito в разных категориях в разных городах. Поняли, что это может быть всё, что связано с развлечениями, ночными клубами и так далее. И приступили к разработке эффективных объявлений
Шаг 2. Создание объявлений
Шаг 2. Создание объявлений
Особенность размещения на авито в том, что там привлекают больше всего такой вид контента, который пользователь снял сам. Поэтому мы запросили снять на телефон видео-экскурсию по одному из клубов.
В соответствии с этим мы разработали около двухсот различных объявлений, чтобы они выдавались пользователям по различным запросам в разных категориях.
Мы также разработали несколько форматов объявлений: первый формат — это франшиза, второй — готовый бизнес, а третий — нечто среднее между франшизой и готовым бизнесом.
Затем мы начали массово размещать эти объявления в разных городах, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.
В соответствии с этим мы разработали около двухсот различных объявлений, чтобы они выдавались пользователям по различным запросам в разных категориях.
Мы также разработали несколько форматов объявлений: первый формат — это франшиза, второй — готовый бизнес, а третий — нечто среднее между франшизой и готовым бизнесом.
Затем мы начали массово размещать эти объявления в разных городах, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.
Шаг 3. Автоответчик
Шаг 3. Автоответчик
В отделе продаж нашего клиента было мало сотрудников, и в теории, если бы потенциальный клиент мог позвонить по номеру, указанному на сайте, менеджер не всегда мог бы ответить на звонок, поскольку мог быть занят общением с другим клиентом. Поэтому у нас не было входящих звонков. Мы предложили следующее решение: создать автоответчик для пользователей с Авито и все таки разместить номер телефона для звонков, так как есть категория пользователей, которым комфортнее позвонить и уже в режиме реального времени пообщаться с менеджером, чем ждать, пока ему перезвонят по заявке. При помощи автоответчика мы смогли не потерять таких потенциальных клиентов.
Статистика и результаты
Статистика и результаты
Итак, объявления запущены, статистика спустя первые три дня работы следующая: просмотры 300+и добавление в избранное (15+).
И вот какие результаты с Авито мы получили:
И вот какие результаты с Авито мы получили:
В результате системной и комплексной работы с тремя каналами трафика, мы добились стабильных результатов как по количеству, так и качеству заявок. Мы стабильно получаем заявки со всех источников, в особенности с Авито, откуда у клиента никогда не было обращений и с других источников, где не удавалось проходить модерацию.
Заключение
Реклама на Avito для франшизы ночных клубов 18+ — дело тонкое. Жёсткие ограничения, практически отсутствующие прямые конкуренты и предвзятость со стороны рекламных платформ могли бы остановить кого угодно, но не нас. Благодаря комплексному подходу и пошаговому плану — от тщательного анализа рынка до креативных решений — мы не просто запустили рекламные кампании, а добились стабильного потока качественных заявок.
Что получилось в итоге?
Этот кейс — ещё одно подтверждение, что даже самые нестандартные задачи можно решить, если подойти к ним с системностью, креативностью и вниманием к деталям. Главное — не бояться экспериментировать и верить в результат.
Что получилось в итоге?
- Avito из «мертвой зоны» превратился в рабочий канал с первыми результатами уже через несколько дней.
- Мы обеспечили клиенту заявки, которые раньше казались недостижимыми.
- Реклама была успешно запущена даже в узкой и сложной нише.
Этот кейс — ещё одно подтверждение, что даже самые нестандартные задачи можно решить, если подойти к ним с системностью, креативностью и вниманием к деталям. Главное — не бояться экспериментировать и верить в результат.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
