Яндекс.Директ для франшизы ночных клубов
Работать с нишами 18+ всегда непросто. Это сфера, где ошибки не прощаются: платформы строго следят за контентом, а модерация напоминает минное поле. Именно в таких условиях к нам обратился клиент — франшиза ночных клубов из Красноярска. Задача звучала амбициозно: привести 150 заявок в месяц с трёх рекламных каналов (Яндекс.Директ, Авито и ВКонтакте), где минимум половина лидов должны быть квалифицированными.
Ситуация на старте была непростая:
1. Жёсткие ограничения в контекстной рекламе из-за специфики тематики.
2. Отсутствие стабильного трафика с Avito и ВКонтакте.
3. Эффективность кампаний снижалась, несмотря на предыдущие попытки запуска рекламы.
Мы начали работу с тщательного брифинга и глубокого анализа рынка. Внимание к деталям и системный подход — наши главные инструменты в решении даже самых сложных кейсов.
Что сделали в первую очередь?
После подготовки перешли к поисковым объявлениям и визуальной части. Как именно нам удалось добиться успеха в такой непростой нише, читайте ниже.
Для тщательной подготовки рекламных кампаний мы провели подробный брифинг, который включал более 150 вопросов. Это стандартная процедура, которая позволяет нам лучше понять специфику бизнеса клиента, его продукцию, требования к лидогенерации, а также ожидаемые результаты от работы нашей команды.
В ходе брифинга мы также уточнили ключевые показатели эффективности (KPI) и другие важные параметры. Это позволило нам с самого начала четко представлять, каких результатов мы стремимся достичь и как мы можем этого достичь.
1. Жёсткие ограничения в контекстной рекламе из-за специфики тематики.
2. Отсутствие стабильного трафика с Avito и ВКонтакте.
3. Эффективность кампаний снижалась, несмотря на предыдущие попытки запуска рекламы.
Мы начали работу с тщательного брифинга и глубокого анализа рынка. Внимание к деталям и системный подход — наши главные инструменты в решении даже самых сложных кейсов.
Что сделали в первую очередь?
- Проанализировали конкурентов и сформулировали УТП.
- Внесли корректировки на сайт, улучшили блок с преимуществами для франчайзи.
- Настроили интеграцию с CRM-системой и протестировали её работу.
- Собрали семантику, максимально охватывающую интересы потенциальных партнёров.
После подготовки перешли к поисковым объявлениям и визуальной части. Как именно нам удалось добиться успеха в такой непростой нише, читайте ниже.
Для тщательной подготовки рекламных кампаний мы провели подробный брифинг, который включал более 150 вопросов. Это стандартная процедура, которая позволяет нам лучше понять специфику бизнеса клиента, его продукцию, требования к лидогенерации, а также ожидаемые результаты от работы нашей команды.
В ходе брифинга мы также уточнили ключевые показатели эффективности (KPI) и другие важные параметры. Это позволило нам с самого начала четко представлять, каких результатов мы стремимся достичь и как мы можем этого достичь.
Первый этап. Формулировка УТП
Первый этап. Формулировка УТП
В процессе работы с рекламными объявлениями мы активно использовали результаты анализа поисковой выдачи наших конкурентов, сайт клиента, а также запросили доступ на просмотр презентации отдела продаж, чтобы понимать уже работающие и продающие связки в работе с нашей целевой аудиторий. Все это необходимо для разработки четких и привлекательных УТП, которые отвечают потребностям потенциальных франчайзи.
Второй этап. Структура объявления
Второй этап. Структура объявления
При разработке объявлений важную роль играет заполнение всех возможных элементов объявления. Одна из причин — это размер объявления в выдаче, ведь чем больше мы занимаем места, тем большая вероятность клика именно по нашему объявлению.
Также немаловажную роль играет структура самого объявления. Мы формулируем заголовки объявлений так, чтобы они идеально подходили под ключевые слова. В результате в поисковой выдаче все ключевые слова, вводимые пользователем в поисковую строку, подсвечивались в наших объявлениях.
Благодаря этим двум этапам мы можем удерживать CTR в 15%.
Также немаловажную роль играет структура самого объявления. Мы формулируем заголовки объявлений так, чтобы они идеально подходили под ключевые слова. В результате в поисковой выдаче все ключевые слова, вводимые пользователем в поисковую строку, подсвечивались в наших объявлениях.
Благодаря этим двум этапам мы можем удерживать CTR в 15%.
Внешний вид нашего объявления
Визуальная часть рекламной кампании
Наши креативы
Так как наша сфера деятельности относится к категории 18+, пришлось подходить к делу с максимальной осторожностью, чтобы точно пройти модерацию. Мы понимали, что если мы сделаем что-то не так, нас могут просто не пустить на платформу. Поэтому мы тщательно отобрали материал для креативов, учли все требования и нюансы. В результате, все наши материалы прошли модерацию с первого раза. Это, конечно, стало отличным результатом. И, что самое важное, креативы не только прошли проверку, но и показали хорошие результаты
Запуск рекламной кампаний
Спустя две недели плодотворной работы над семантикой, сайтом, объявлениями и креативами, мы были готовы запускать рекламу и практически сразу получили качественный результат По итогам первых рабочих недель РК мы убедились, что выбрали верное направление и попали в целевую аудиторию.
На старте проекта случается такое, что заявок мало, либо их может не быть совсем. Это обычная ситуация, ведь рекламные кампании только начинают свою работу, ищут первую аудиторию, обучаются. А мы со своей стороны ежедневно их оптимизируем путем минусации поисковых запросов, фильтрации нецелевых площадок в РСЯ и регулярным контролем ставок и косвенных показателей, таких как:
На старте проекта случается такое, что заявок мало, либо их может не быть совсем. Это обычная ситуация, ведь рекламные кампании только начинают свою работу, ищут первую аудиторию, обучаются. А мы со своей стороны ежедневно их оптимизируем путем минусации поисковых запросов, фильтрации нецелевых площадок в РСЯ и регулярным контролем ставок и косвенных показателей, таких как:
- процент отказов;
- среднее время пребывания на сайте;
- CTR и тд.
Результаты первых недель работы
Также первое время мы активно отсматриваем визиты через вебвизор в Яндекс Метрике, чтобы понимать, какие действия пользователь делает на сайте, куда кликает, на какие страницы переходит, чтобы в случае чего модернизировать сайт и сделать его более понятным для посетителей.
Эти данные позволяют оценить, насколько качественная аудитория приходит на сайт и насколько предлагаемый контент соответствует её запросам.
Вот какие результаты мы получили в первые недели нашей работы:
Эти данные позволяют оценить, насколько качественная аудитория приходит на сайт и насколько предлагаемый контент соответствует её запросам.
Вот какие результаты мы получили в первые недели нашей работы:
Заключение
Работа над рекламными кампаниями для франшизы ночных клубов 18+ требовала кристально точного подхода: каждая мелочь — от УТП до баннера — играла ключевую роль в прохождении модерации и привлечении нужной аудитории. Мы не просто запустили кампании, а добились CTR на уровне 15%, прошли все этапы модерации с первого раза и получили качественные заявки уже в первые недели запуска.
Почему это сработало?
1. Грамотная подготовка: сбор семантики, анализ конкурентов, настройка сайта и CRM.
2. Акцент на максимально полные и релевантные объявления в поисковой выдаче.
3. Осторожный, но креативный подход к визуальным материалам, которые соответствовали требованиям платформ.
Эти результаты показывают: даже в сложных нишах можно добиться успеха, если продумать каждое действие до мелочей и постоянно оптимизировать рекламные кампании. Мы продолжили мониторинг, минусацию нецелевых запросов и анализ поведения пользователей на сайте через Яндекс.Метрику. Такой подход позволил на старте выйти на стабильный рост и привлекать качественные лиды.
Этот кейс — пример того, что любая сложность может быть превращена в возможность, если работать с умом и системно.
Почему это сработало?
1. Грамотная подготовка: сбор семантики, анализ конкурентов, настройка сайта и CRM.
2. Акцент на максимально полные и релевантные объявления в поисковой выдаче.
3. Осторожный, но креативный подход к визуальным материалам, которые соответствовали требованиям платформ.
Эти результаты показывают: даже в сложных нишах можно добиться успеха, если продумать каждое действие до мелочей и постоянно оптимизировать рекламные кампании. Мы продолжили мониторинг, минусацию нецелевых запросов и анализ поведения пользователей на сайте через Яндекс.Метрику. Такой подход позволил на старте выйти на стабильный рост и привлекать качественные лиды.
Этот кейс — пример того, что любая сложность может быть превращена в возможность, если работать с умом и системно.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
