Создание одностраничника для франшизы ресторанов

Содержание

В этом кейсе расскажем, как создали продающий лендинг для франшизы холдинга «ЯсноРестораны». Наша задача заключалась в разработке продающего лендинга для их нового проекта — франшизы хинкальной «Захвостик». В этом кейсе мы подробно расскажем, как проходила работа на каждом этапе, какие решения были приняты и к какому результату мы пришли.

Анализ рынка и целевой аудитории

Любой успешный проект начинается с глубокого анализа. Мы изучили рынок франшиз в сегменте общественного питания, проанализировали предложения конкурентов и выделили ключевые боли потенциальных франчайзи:

  • Сомнения в надежности франшизы — особенно если бренд новый на рынке.
  • Страх больших вложений и долгой окупаемости.
  • Непонимание форматов — какой подойдет именно для их города и локации.
  • Необходимость в поддержке и четком плане на всех этапах.
Исходя из этого, мы сформулировали главную цель лендинга: не просто проинформировать, а вызвать доверие и дать будущему партнеру ощущение надежности и продуманности бизнеса «под ключ».
Анализ конкурентов
Такую таблицу по конкурентам мы составили

Создание СТМ

Структурно текстовый макет (СТМ) — это скелет будущей страницы. Мы выстроили его так, чтобы последовательно вести пользователя от знакомства с брендом к целевому действию — оставлению заявки.

Первый экран

Первый экран — это главный крючок для удержания внимания посетителя. Мы понимали, что у нас есть всего 3-5 секунд, чтобы ответить на три ключевых вопроса пользователя: «Что это?», «Почему это надежно?» и «Что делать дальше?». Наша задача заключалась в том, чтобы сделать это максимально быстро и убедительно.

Добавление плашки “От создателей бренда “Хочу Пури”.
Это инструмент для мгновенного снятия барьера недоверия. «Хочу Пури» — уже узнаваемый и успешный проект на рынке. Упоминание его в качестве создателей нового бренда «Захвостик» сразу переводит проект из разряда «стартапов с нуля» в категорию «проверенной экспертизы с историей». Это дает потенциальному франчайзи уверенность в том, что он имеет дело с профессионалами, которые уже построили работающий бизнес.

Призывы к действию (CTA).
Мы предлагаем два пути, охватывая разные типы пользователей. «Узнать больше» — для тех, кто только знакомится и хочет изучить информацию без обязательств. «Получить презентацию» — это прямое коммерческое предложение для более горячих и готовых к диалогу лидов. Разделение CTA повышает общую конверсию, давая выбор посетителю.

Визуализация первого экрана в СТМ
Так выглядит первый экран на структурно-текстовом макете

Второй блок

Первый экран зацепил внимание и вызвал первоначальное доверие, сославшись на создателей «Хочу Пури». Второй блок был призван развить этот успех и дать развернутый ответ на вопрос: «А кто такие “ЯсноРестораны” и почему им можно доверять свое время и инвестиции?».

Мы понимали, что недостаточно просто назвать имя холдинга — нужно было наглядно продемонстрировать его мощь и надежность. Этот блок был выстроен как классическое «УТП (уникальное торговое предложение) компании», но с акцентом на выгоды для будущего партнера.

Ключевые элементы и их воздействие:

1. Сильный, уверенный заголовок:
«ЯсноРестораны: Проверенная формула гостеприимства».
Для франчайзи слова «проверенная формула» звучат как гарантия — знак того, что бизнес-модель работает. Это не риск и не игра в удачу, а чёткая система, которая уже доказала свою эффективность и приносит стабильный результат.

2. Усиливающий подзаголовок:
«Создатели успешных ресторанных брендов».
Если в первом экране мы упомянули только один бренд для быстрого узнавания, то здесь мы расширяем горизонт. Мы позиционируем холдинг не как один проект, а как «фабрику успешных концепций». Это немедленно поднимает статус «Захвостика» в глазах пользователя — он видит, что присоединяется к целой экосистеме победителей.

3. Развернутый текст-обоснование:
Мы выстраиваем факты в логическую последовательность, чтобы каждый блок подводил к пониманию сути и действиям:
  • «Яркие и востребованные бренды» → подтверждает умение создавать то, что любят гости.
  • «Уникальная концепция с доказанной бизнес-моделью» → ключевая фраза для инвестора. Это прямое указание на то, что финансовая модель «Захвостика» не теоретическая, а рабочая и прибыльная.
  • «Экспертиза, подтвержденная долгим присутствием на рынке» → аргумент на долгосрочную перспективу, устойчивость к кризисам.
  • «Надежный партнер» — мы говорим на языке B2B, подчеркивая партнерские, а не просто продажные отношения.

4. Конкретная выгода для партнера:
Тезис «готовую бизнес-модель, эффективную маркетинговую стратегию, и поддержку на каждом этапе» — это разложение «проверенной формулы» на конкретные, осязаемые компоненты. Мы отвечаем на невысказанный вопрос франчайзи: «А что именно я получу?».

5. Подкрепление цифрами (Social Proof):
Цифры «26 лет на рынке» и «45 ресторанов» работают как неоспоримые доказательства.
26 лет — это история, устойчивость, опыт, пережитые кризисы. Это анти-стартап, который не закроется через полгода.
45 ресторанов — это масштаб, успешная репликация модели, доверие десятков других партнеров, которые уже рискнули и не прогадали.
Скриншот второго экрана: сильный заголовок, текст-обоснование с ключевыми тезисами и социальные доказательства в виде цифр (26 лет, 45 ресторанов).
Блок "О компании" с УТП и социальными доказательствами

Третий блок: погружение в историю бренда

После того как мы завоевали доверие, мы знакомим пользователя с самим «Захвостиком». Рассказываем его историю, философию и уникальное торговое предложение, погружая в мир вкуснейших хинкали и гостеприимства. Третий блок полностью фокусируется на конкретном продукте — франшизе «Захвостик». Его задача — плавно перевести интерес пользователя с общего доверия к компании на конкретные преимущества и уникальность данного предложения. Мы строили этот блок по принципу «от философии к практической выгоде».

Ключевые элементы и их воздействие:

Эмоциональный и концептуальный заголовок:
«Захвостик» — лучшие наработки грузинской концепции».
Эта фраза сразу задает позиционирование: это не просто еще одна точка быстрого питания, а проект с аутентичной душой. Мы подчеркиваем, что взяли лучшее — проверенные временем традиции — и избавили их от лишней сложности, оставив лишь квинтэссенцию вкуса и гостеприимства.

Тезис-обоснование, соединяющий философию и бизнес:
«Сохранили душу и рецепты грузинских мастеров, упаковали в динамичный формат городской хинкальной».
Здесь мы проводим важную параллель: с одной стороны — аутентичность («душа», «рецепты мастеров»), что является главной ценностью для гостя. С другой стороны — современная эффективность («динамичный формат», «упаковали»), что является главной ценностью для франчайзи. Мы показываем, что эти вещи не противоречат, а дополняют друг друга.

Четкое позиционирование для инвестора:
«Доступный, технологичный и рентабельный бизнес-формат с сильной поддержкой».
Это три кита, на которых строится доверие партнера:
Доступный — снижает порог входа.
Технологичный — говорит о современных и эффективных процессах.
Рентабельный — прямо отвечает на главный вопрос о прибыльности.
Упоминание «сильной поддержки» напрямую связывает этот блок с предыдущим, напоминая о мощи «ЯсноРесторанов».

Разбор конкретных преимуществ (снятие возражений):
Мы превращаем преимущества в логичную историю, которая снимает все потенциальные сомнения франчайзи ещё до того, как они возникнут.

  • «Готовый продукт» → Ответ на вопрос: «А смогу ли я обеспечить стабильное качество?». Мы даем гарантию через систему централизованных поставок полуфабрикатов. Это не только упрощает жизнь, но и защищает репутацию бренда.
  • «Простое устройство» → Ответ на вопрос: «Насколько большими будут первоначальные и операционные затраты?». Мы закладываем в концепцию экономию на дорогом оборудовании и сложном ремонте, что напрямую повышает рентабельность.
  • «Всего 6 человек на смену» → Ответ на два самых болезненных вопроса в общепите: «Где найти персонал?» и «Как оптимизировать ФОТ?». Мы демонстрируем, что модель изначально заточена под минимальные штаты и не требует узкоспециализированных (а значит, дорогих и дефицитных) поваров.

Призыв к действию:
Кнопка «Смотреть условия франшизы» логично завершает блок. После того как мы расписали все ключевые выгоды, пользователь психологически готов к тому, чтобы перейти к деталям: инвестициям, срокам окупаемости и другим конкретным условиям.
Скриншот блока, который переводит общее доверие к холдингу на конкретное предложение.
Блок с УТП франшизы "Захвостик" и разбором преимуществ

Четвертый блок

Текст — это важно, но визуал продает не меньше. Мы использовали яркие, «вкусные» фотографии блюд и интерьеров, которые вызывают аппетит и желание оказаться в атмосфере «Захвостика».
Подборка продающих фотографий в макете: крупные планы аппетитных хинкали и других блюд
Блок с продающими фотографиями блюд и интерьеров

Пятый блок: призыв к действию

В середине страницы мы разместили форму для получения полной презентации франшизы. Уже заинтересованный пользователь может быстро оставить контакты, не прокручивая всю страницу до конца.
Форма захвата лидов, встроенная в середину лендинга. Пользователю предлагается оставить контакты для получения полной презентации франшизы.
Форма для получения презентации в середине страницы

Шестой блок: условия для легкого старта

После того как мы сформировали эмоциональное доверие и объяснили концептуальные преимущества «Захвостика», наступает самый важный и рациональный этап — разговор о деньгах. Шестой блок был спроектирован как ключевой инструмент для работы с главным вопросом потенциального франчайзи: «Каковы конкретные инвестиции, сроки и, главное, когда я верну вложенное?».

Мы понимали, что в этом блоке недопустимы размытые формулировки. Только конкретика, только цифры и железные аргументы. Его структура была выстроена для максимальной наглядности и убедительности.

Ключевые элементы и их воздействие:

Сильный, ориентированный на выгоду заголовок:
«Условия для легкого старта и быстрой окупаемости».
Слово «легкого» напрямую бьет по страху перед сложностями запуска, а «быстрой» — по главному финансовому опасению. Заголовок сразу задает позитивный и уверенный тон.

Панель с ключевыми метриками (KPI):
Мы вынесли в отдельные, визуально выделенные блоки шесть самых важных цифр, которые составляют основу финансового предложения.

Обоснование цифр:
Мы подкрепили цифры тремя мощными аргументами, объясняющими, почему эти показатели достижимы:
  • «Проверенная концепция»: Упоминание собственного ресторана, работающего с 2024 года, — это железобетонный аргумент. Мы не продаем идею «на бумаге», а бизнес с реально работающей и отлаженной моделью. Фраза «все процессы отражены» говорит о полной готовности к тиражированию.
  • «Не менее 12 партнеров»: Это демонстрация амбиций и динамики. Уже подписанные 5 соглашений (особенно с партнерами, уже работающими с холдингом) — это мощнейший сигнал «social proof». Если опытные франчайзи повторно инвестируют в тот же холдинг — это высшая форма доверия и подтверждение жизнеспособности модели.
  • «Актуальная бизнес-модель»: Здесь мы связываем все воедино, обращаясь к рыночному контексту. Мы показываем, что модель «Захвостика» — не абстрактна, а является адаптацией к современным реалиям: кризису, дефициту помещений и персонала. А упор на вечно популярную грузинскую кухню делает спрос на продукт стабильным и предсказуемым.
лок с финансовыми условиями франшизы: таблица с ключевыми цифрами и текстовое обоснование их достижимости.
Блок с финансовыми условиями и расчетом окупаемости

Седьмой блок: выбор формата франшизы

Мы предложили наглядное сравнение двух форматов: «Ресторан в торговом центре» и «Ресторан с уличным трафиком». Это помогает потенциальному партнеру сразу оценить, какой вариант лучше подходит под его возможности и цели.
Визуализация блока структурного макета с наглядным сравнением двух форматов ресторанов.
Блок со сравнением форматов

Восьмой блок: форма обратной связи

Большая форма с выбором города из выпадающего списка. Это позволяет менеджеру сразу подготовить персональное предложение с подбором локации, что значительно повышает конверсию.
Большая форма заявки с ключевым полем "Выбор города". Наличие этого поля автоматически сегментирует лида и позволяет менеджеру сразу подготовить коммерческое предложение
Форма заявки с выбором города

Девятый блок: контакты

Мы указали контакты и представили исполнительного директора по франчайзингу — Елену. Это добавляет проекту человечности и прозрачности, показывая, что с вами будут работать конкретные люди.
Заключительный экран с прямым призывом к общению. Потенциальный партнер видит, с кем именно будет вести диалог — с Еленой, исполнительным директором.
Блок с контактами и представлением исполнительного директора

Десятый блок: футер

Продуманное меню в подвале сайта помогает легко сориентироваться на странице и быстро найти нужную информацию.
Футер сайта, объединяющий в себе навигационное меню для удобства, повторение ключевых контактов и юридическую информацию.
Продуманный футер = выше конверсия

Дизайн

Дизайн проекта выполнен в соответствии с брендбуком «Захвостика». Основные акценты — чистота, минимализм и визуальная аппетитность. Такой подход делает оформление не просто эстетичным, а функциональным инструментом, помогающим достигать бизнес-целей..

Визуальные метафоры: Мы использовали округлые формы и «слипающиеся» плашки с УТП, которые неявно отсылают к форме хинкали или сыра, создавая приятные ассоциации с кухней проекта
Реализация брендбука "Захвостика": чистая и минималистичная сетка, усиленная подсознательными визуальными метафорами
Форма хинкали как визуальный якорь: создаем устойчивую связь с продуктом.
Типографика.
Выбранный шрифт Helvetica Neue обеспечивает прекрасную читаемость и современный вид. В дизайне, как и в кулинарии, каждая деталь имеет значение. Выбор типографики — это не просто вопрос эстетики, это мощный инструмент коммуникации, который формирует восприятие бренда на подсознательном уровне. После тщательного анализа мы остановились на шрифте Helvetica Neue, и вот почему это решение оказалось на 100% соответствующим духу и задачам «Захвостика».

1. Четкость, читаемость и профессионализм
Основная задача лендинга — донести большой объем важной финансовой и бизнес-информации. Сложные, декоративные шрифты могли бы создать «визуальный шум» и отпугнуть серьезного инвестора, который ищет ясности и структуры.
Helvetica Neue с его нейтральным, чистым и неотвлекающим характером обеспечивает беспрепятственное восприятие текста. Будь то условия франшизы в цифрах или описание бизнес-модели, информация подается максимально разборчиво и авторитетно. Это вызывает чувство уверенности: бренд не прячется за вычурностью, он открыт и прозрачен в своем предложении.

2. Визуальный контраст с аутентичной концепцией
«Захвостик» — это бренд, с одной стороны, уходящий корнями в грузинские традиции, а с другой — упакованный в современный, динамичный формат. Мы намеренно избежали шрифтов с «национальным колоритом» (например, стилизованных под грузинскую письменность), чтобы не создать стереотипный образ «этнического кафе».
Ультрасовременный и универсальный Helvetica Neue создает притягательный контраст. Он визуально отделяет надежную, технологичную бизнес-составляющую франшизы от ее душевной, гастрономической сути. Это подчеркивает ключевой месседж: вы покупаете современный, рентабельный бизнес, построенный на аутентичном продукте.

3. Универсальность и безупречность в любом формате
Лендинг должен был одинаково безупречно работать на десктопе, планшете и смартфоне. Helvetica Neue, будучи одним из самых распространенных и технически отлаженных шрифтов, гарантирует:
Идеальное отображение на всех экранах и в любых браузерах.
Корректное начертание как в крупных заголовках (где важна его монументальность), так и в мелком тексте (где критична читаемость).
Эту универсальность можно сравнить с самим концептом «Захвостика»: так же, как шрифт адаптируется к любому носителю, бизнес-модель хинкальной адаптируется к разным локациям и форматам (ТЦ или отдельно стоящее здание).

4. Создание гармонии с графическими элементами
Мы использовали «аппетитные» сочные фото и округлые графические элементы (напоминающие хинкали). Helvetica Neue с его строгими геометричными формами выступил идеальным компаньоном, не конкурируя с визуалом, а оттеняя его.
Прямые линии и четкие пропорции шрифта создают ощущение порядка, структуры и контроля. На подсознательном уровне это транслирует франчайзи: «Ваш будущий бизнес будет работать как швейцарские часы — слаженно и предсказуемо».

Графические элементы.
В качестве акцента мы использовали стилизованные изображения хинкали из логотипа бренда.
 Пример интеграции фирменной графики (хинкали) в текстовый блок. Элементы визуально структурируют контент и поддерживают бренд.
Вот как «вкусная» графика интегрирована в блок «О нас».
Цветовая палитра.
Основой стали спокойные, «вкусные» цвета:
#6D4F44 (коричневый) — надежность, земляность.
#FFFFFF (белый) — чистота.
#EFE4D0 (кремовый) — уют, тепло.
#D7BB8A (песочный) — натуральность.
#FD841B (оранжевый) — энергичный акцент для кнопок призыва к действию.

Мы подготовили для заказчика несколько вариантов на основе этого гайдлайна, совместно обсудили их и выбрали оптимальный, после чего перешли к верстке.
Итог нашей работы

Верстка на Tilda

Выбор платформы Tilda был неслучаен. Он позволил нам совместить визуальную привлекательность с высокой скоростью загрузки и удобством управления контентом для клиента. Мы реализовали все задуманные интерактивные элементы, формы и анимации, обеспечив безупречное отображение на всех устройствах — от десктопа до смартфона.

Итоги

Результат превзошел ожидания. Дизайн-концепция лендинга были приняты заказчиком с первого раза, без единой правки. Это стало лучшим подтверждением того, что глубокая аналитическая работа и тесное взаимодействие с клиентом на всех этапах — залог успеха.

На данный момент мы успешно перешли к следующему этапу сотрудничества — ведению рекламной кампании, которая уже направляет на сайт первых заинтересованных потенциальных франчайзи.

Этот проект в очередной раз доказал, что даже для нового бренда на конкурентном рынке можно создать мощный инструмент для привлечения партнеров, где каждая деталь работает на общую цель — рост и развитие бизнеса нашего клиента.

Готовы создать такой же эффективный лендинг для вашего бизнеса? Обращайтесь в Trafficmall — мы знаем, как превратить ваши идеи в результат!
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.