Содержание
Содержание
Когда к нам пришёл клиент из ниши БАДов, ситуация была типичной для международных проектов: в одной стране реклама «как-то работает», в другой — проваливается, в третьей — результаты нестабильные, а масштабировать систему невозможно.
Бизнес хотел расти. География — Прибалтика и Северная Европа. Основной продукт — премиальные добавки для мужского здоровья. Ниша конкурентная, спрос есть, но правила Google в разных странах отличаются, а ошибки в семантике приводят к катастрофе быстрее, чем в России.
Ниже — полный разбор того, как мы вытащили рекламный аккаунт из хаоса, собрали международную семантику без знания языков, запустили кампании, стабилизировали результаты и выстроили масштабирование.
Бизнес хотел расти. География — Прибалтика и Северная Европа. Основной продукт — премиальные добавки для мужского здоровья. Ниша конкурентная, спрос есть, но правила Google в разных странах отличаются, а ошибки в семантике приводят к катастрофе быстрее, чем в России.
Ниже — полный разбор того, как мы вытащили рекламный аккаунт из хаоса, собрали международную семантику без знания языков, запустили кампании, стабилизировали результаты и выстроили масштабирование.
С чем пришёл клиент
С чем пришёл клиент
Когда клиент обратился к нам, его описание ситуации звучало так: «В Литве что-то работает, в Латвии — хуже, в Эстонии всё очень нестабильно, в Швеции — мы даже не понимаем, почему Google запрещает половину объявлений».
Мы зашли в рекламный кабинет и увидели:
Последнее — классическая ошибка новичков: кажется, что ты «перевёл», но алгоритмы Google читают язык по-другому, и получается вот так: мужчина ищет «natural testosterone booster» → реклама показывается по переводу слова «мужское здоровье» → а мы платим за клики аудитории, которая вообще не понимает, что мы продаём. То есть кампания внешне работает, бюджет тратится, клики есть — но смысла в этом ноль.
Мы зашли в рекламный кабинет и увидели:
- не настроены конверсии (Google вообще не понимал, что считать результатом)
- семантика переведена через один переводчик «в лоб»
- Google Ads показывал рекламу одновременно в поиске и в оптимизированной КМС, что размывало статистику и поднимало цену клика
- ключи перемешаны: брендовые, конкурентные, общие, околоотраслевые, информационные
- в разных странах — разные структуры, разные подходы, разный хаос
- в некоторых кампаниях клиент просто взял русские ключи, закинул в Google Translate и загрузил в рекламный кабинет
Последнее — классическая ошибка новичков: кажется, что ты «перевёл», но алгоритмы Google читают язык по-другому, и получается вот так: мужчина ищет «natural testosterone booster» → реклама показывается по переводу слова «мужское здоровье» → а мы платим за клики аудитории, которая вообще не понимает, что мы продаём. То есть кампания внешне работает, бюджет тратится, клики есть — но смысла в этом ноль.
Диагностика: что мы сделали в первую очередь
Диагностика: что мы сделали в первую очередь
Мы начали с полной ревизии:
Восстановили tracking
Восстановили tracking
- настроили конверсии (покупка, добавление в корзину, лиды)
- выставили ценность конверсий
- подключили Google Tag Manager и события e-commerce
Это первично: пока Google не понимает, что для вас ценно — он не может обучиться.
Создали аналитические срезы
Создали аналитические срезы
Мы собрали отдельные отчёты по:
И сразу стало видно, что до 40% бюджета съедала оптимизированная КМС, которая включена по умолчанию и которую клиент никогда не отключал.
- странам
- типам кампаний
- ключам
- поисковым запросам
- устройствам
- сегментам: поиск / КМС
И сразу стало видно, что до 40% бюджета съедала оптимизированная КМС, которая включена по умолчанию и которую клиент никогда не отключал.
Определили приоритетные страны
Определили приоритетные страны
Мы оценили:
Вывод:
- среднюю стоимость клика
- глубину семантики
- конкуренцию
- конверсию лендингов
Вывод:
- Литва — самая дешёвая страна по трафику
- Латвия — мало трафика, высокая конкуренция
- Эстония — умеренный спрос
- Швеция — премиальный рынок, дорогие клики, но большая маржа
Главная проблема — семантика. И мы её переделали полностью
Главная проблема — семантика. И мы её переделали полностью
Чтобы эффективно запускать рекламу в странах, язык которых вы не знаете, существует только один рабочий метод. И он совершенно не похож на «перевести ключи через Google Translate».
Мы используем следующую технологию:
Мы используем следующую технологию:
Ключи собираются НЕ переводом, а через домены-конкуренты
Ключи собираются НЕ переводом, а через домены-конкуренты
Это один из этапов, который реально перевернул результаты.
Как мы делали:
1. Берём нишевые сайты, которые стабильно в ТОПе Google по этой категории (Литва/Швеция/Эстония).
2. Загружаем домены в Google Keyword Planner.
3. Снимаем всю семантику:
5. Очищаем мусор.
6. Переводим ключи на русский (а не наоборот) и смотрим логику запросов.
Так мы полностью избегаем ошибок перевода: Google сам отдаёт семантику так, как её ищут местные пользователи.
Как мы делали:
1. Берём нишевые сайты, которые стабильно в ТОПе Google по этой категории (Литва/Швеция/Эстония).
2. Загружаем домены в Google Keyword Planner.
3. Снимаем всю семантику:
- брендовые
- конкурентные
- категорийные
- околоотраслевые
- запросы по боли
5. Очищаем мусор.
6. Переводим ключи на русский (а не наоборот) и смотрим логику запросов.
Так мы полностью избегаем ошибок перевода: Google сам отдаёт семантику так, как её ищут местные пользователи.
Используем 3–5 переводчиков
Используем 3–5 переводчиков
Даже идеальные сервисы ошибаются. Для перекрёстной проверки мы используем:
Это позволяет убрать неоднозначность и понять реальное значение запроса.
- DeepL
- Google Translate
- Яндекс Переводчик
- ChatGPT
- SemTools встроенный перевод
Это позволяет убрать неоднозначность и понять реальное значение запроса.
Делим семантику на 4 типа
Делим семантику на 4 типа
Это основа структуры:
1) Брендовые запросы (если бренд неизвестен — ноль трафика → ставим минимум).
2) Конкурентные. Смотрим названия аналогов в регионе. В Швеции — один набор, в Литве — другой.
3) Горячие коммерческие ключи. Это основной источник прибыли.
4) Топонимы. Особенно важны для Прибалтики.
Всё остальное (вопросы, информационные, околоотраслевые) переносится в отдельный низкоприоритетный слой.
1) Брендовые запросы (если бренд неизвестен — ноль трафика → ставим минимум).
2) Конкурентные. Смотрим названия аналогов в регионе. В Швеции — один набор, в Литве — другой.
3) Горячие коммерческие ключи. Это основной источник прибыли.
4) Топонимы. Особенно важны для Прибалтики.
Всё остальное (вопросы, информационные, околоотраслевые) переносится в отдельный низкоприоритетный слой.
Результат после пересборки семантики
Результат после пересборки семантики
После чистки, перевода и переразметки ключей мы получили:
Но главное — мы впервые получили стабильную картину по странам.
- +63% релевантных поисковых запросов
- –41% стоимости клика в Литве
- –29% стоимости клика в Эстонии
- рост CTR до 8–11% в разных странах
- уменьшение доли мусорной семантики с 35–40% до 6–9%
Но главное — мы впервые получили стабильную картину по странам.
Локализация объявлений и посадочных страниц
Локализация объявлений и посадочных страниц
Google Ads в Европе гораздо строже, чем в России. Алгоритм очень чувствителен к:
Поэтому мы сделали: полный перевод ключевых элементов у профессионального переводчика. Мы НЕ доверяем перевод машинным инструментам при работе с объявлением.
Были переведены:
Это критично для Швеции и Эстонии — там реклама на «ломаном языке» не конвертирует.
- стилю текста
- формулировкам
- обещаниям («повышает тестостерон» — может быть запрещено)
- структуре заголовков
- языковым нюансам
Поэтому мы сделали: полный перевод ключевых элементов у профессионального переводчика. Мы НЕ доверяем перевод машинным инструментам при работе с объявлением.
Были переведены:
- 160+ заголовков
- 50+ описаний
- баннеры
- тексты лендингов
- озвучка для видеокреативов
Это критично для Швеции и Эстонии — там реклама на «ломаном языке» не конвертирует.
Настройка кампаний и устранение ключевых ошибок
Настройка кампаний и устранение ключевых ошибок
1. Разделили поиск и КМС.
Клиент до нас запускал кампании, где Google сам определял, где показывать: в поиске или в КМС. Это приводило к сливу бюджета.
Мы:
2. Убрали динамические ключи.
Google возвращал много мусора. Теперь каждая группа — узкая, только один тип запроса.
3. Подобрали нужные конверсии.
Мы настроили:
События получили вес, и Google начал обучаться правильным сигналам.
Клиент до нас запускал кампании, где Google сам определял, где показывать: в поиске или в КМС. Это приводило к сливу бюджета.
Мы:
- разделили форматы
- отключили оптимизированную КМС
- включили строгий поиск
- переразметили группы
2. Убрали динамические ключи.
Google возвращал много мусора. Теперь каждая группа — узкая, только один тип запроса.
3. Подобрали нужные конверсии.
Мы настроили:
- покупку
- добавление в корзину
- посещение checkout
- лид через форму
События получили вес, и Google начал обучаться правильным сигналам.
Итоги работы за первые 2 месяца
Итоги работы за первые 2 месяца
Главный вывод
Главный вывод
Международные кампании в Google Ads — это не про «перевести ключи» и «скопировать кампанию». Это отдельная дисциплина: аналитика спроса в стране, конкурентная семантика, локализация, структура, строгий контроль качества.
После запуска всех стран клиент получил предсказуемую систему:
Мы продолжаем вести проект, расширяем кампании и постепенно выстраиваем систему, которая масштабируется без потерь.
После запуска всех стран клиент получил предсказуемую систему:
- стабильные заявки
- оптимальные ставки
- понятную аналитику
- масштабирование без «просадок»
- контроль над CPC и CPA
- и главное — прибыльность за счёт правильной структуры
Мы продолжаем вести проект, расширяем кампании и постепенно выстраиваем систему, которая масштабируется без потерь.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
