Содержание
Содержание
Когда образовательный проект выходит на международный рынок, большинство предпринимателей уверены: раз язык один (например, испанский), значит и подход один. Но в реальности испаноязычный рынок — это десятки разных поисковых моделей: Испания, Мексика, Чили, Аргентина, Колумбия, Перу — все они используют разные фразы, разные структуры запроса, разный сленг и разные намерения.
Ошибиться здесь — проще простого. И именно это произошло в проекте, с которым клиент пришёл в Trafficmall.
Ошибиться здесь — проще простого. И именно это произошло в проекте, с которым клиент пришёл в Trafficmall.
Онлайн-школа запускала рекламу в Испании, Португалии (испанский сегмент) и Мексике, продвигая курсы по аналитике данных и веб-разработке. Клиент был уверен, что сделал всё «по правилам»:
Но через 2 месяца кампания практически развалилась: заявки стали дорогие, много учеников из нерелевантных сегментов, Google постоянно расширял показ на «бесплатные уроки», «скачать PDF», «учебник», «домашняя работа», «как стать программистом без обучения» и тому подобные запросы, которые не несут коммерческую ценность.
Клиент пришёл к нам со словами: «Мы вроде всё делали правильно. Почему мы получили хаос вместо заявок?»
Ниже — как мы полностью перестроили кампанию, исправили ошибки переводов, собрали семантику по новой методике и снизили CPA более чем вдвое на трёх разных рынках.
- взяли русскую семантику
- перевели через Google Translate на испанский
- собрали кампании
- включили автостратегию
Но через 2 месяца кампания практически развалилась: заявки стали дорогие, много учеников из нерелевантных сегментов, Google постоянно расширял показ на «бесплатные уроки», «скачать PDF», «учебник», «домашняя работа», «как стать программистом без обучения» и тому подобные запросы, которые не несут коммерческую ценность.
Клиент пришёл к нам со словами: «Мы вроде всё делали правильно. Почему мы получили хаос вместо заявок?»
Ниже — как мы полностью перестроили кампанию, исправили ошибки переводов, собрали семантику по новой методике и снизили CPA более чем вдвое на трёх разных рынках.
Исходная проблема: “испанский язык один — спрос одинаковый”
Исходная проблема: “испанский язык один — спрос одинаковый”
Первая ошибка клиента заключалась в том, что они считали испанский язык универсальным. Но в рекламе на ES-рынке существует ключевое правило:
Испания и Латинская Америка — это два разных мира.
Например:
Google Translate НЕ различает эти контексты. Он даёт формальный перевод, который совпадает по буквам, но не совпадает по смыслу и не отражает реального поискового поведения.
А теперь к самой боли.
Испания и Латинская Америка — это два разных мира.
Например:
- «curso de programación» — общий запрос (Испания)
- «carrera de programador» — карьерный трек (Мексика)
- «aprender programación desde cero» — информационный ключ (Чили)
- «curso para principiantes en programación» — начало обучения (Колумбия)
Google Translate НЕ различает эти контексты. Он даёт формальный перевод, который совпадает по буквам, но не совпадает по смыслу и не отражает реального поискового поведения.
А теперь к самой боли.
Что мы увидели в рекламном аккаунте
Что мы увидели в рекламном аккаунте
Когда мы открыли Google Ads, картина была типичная:
- Один список ключей для всех стран.
- Машинный перевод всех фраз — без учёта региональных различий.
- Оптимизированная КМС включена во всех поисковых кампаниях.
- Автостратегия “Максимум конверсий” без корректных событий.
- 40–50 ключей в одной группе.
- 20–30 нерелевантных запросов на один целевой.
Примеры реальных провалов:
Примеры реальных провалов:
❌ В Испании
Ключ «curso de analítica de datos» правильно перевели, но Google расширил его до:
❌ В Мексике
Фраза «curso de desarrollo web» (курс веб-разработки) превратилась в:
❌ В Португалии
Появились смешанные языковые запросы:
Итог: 57% бюджета не имели коммерческой ценности.
Ключ «curso de analítica de datos» правильно перевели, но Google расширил его до:
- «analítica gratis»
- «curso pdf data analytics»
- «tutorial analítica para principiantes»
❌ В Мексике
Фраза «curso de desarrollo web» (курс веб-разработки) превратилась в:
- «trabajo de desarrollo web» (вакансии)
- «desarrollador web sueldo» (зарплатные ожидания)
- «qué estudiar para ser desarrollador» (информационный поиск)
❌ В Португалии
Появились смешанные языковые запросы:
- «curso programación gratis portugal»
- «escola de web developer»
- «curso de lógica pdf descargar»
Итог: 57% бюджета не имели коммерческой ценности.
Главная причина — машинный перевод ключей
Главная причина — машинный перевод ключей
Перевод ключей из русского на испанский — это путь в никуда. Google Translate не знает, какой сегмент вы продаёте, и что ваш курс стоит, например, 250–400 евро. Он просто даёт буквальный перевод.
Но у пользователя есть намерение, а оно меняется сильно:
Если вы используете общий перевод — вы теряете до 70% точности.
Но у пользователя есть намерение, а оно меняется сильно:
- Испания — запрашивают "curso" и "formación"
- Мексика — запрашивают "carrera" и "estudiar"
- Колумбия — "curso virtual"
- Чили — "aprender"
- Аргентина — "clases"
Если вы используете общий перевод — вы теряете до 70% точности.
Как мы спасли кампанию: пошаговая методика Trafficmall
Как мы спасли кампанию: пошаговая методика Trafficmall
Теперь — как именно мы восстановили кампанию и вывели её на нормальные показатели.
Шаг 1. Полная остановка кампаний и разделение гео
Шаг 1. Полная остановка кампаний и разделение гео
Мы отключили:
И самое главное — разделили кампании по странам:
Это критичный момент: один язык ≠ один рынок.
- автостратегии
- КМС внутри поиска
- расширения по наблюдениям
- динамические расширения
И самое главное — разделили кампании по странам:
- Испания — отдельная структура
- Мексика — отдельная
- Португалия (испаноговорящие) — отдельная
Это критичный момент: один язык ≠ один рынок.
Шаг 2. Сбор семантики через конкурентов, а не через перевод
Шаг 2. Сбор семантики через конкурентов, а не через перевод
Мы собрали домены:
Испания:
Мексика:
Португалия:
Использовали испанские запросы, но с португальскими доменами, где есть испанская версия.
Далее:
Это дало нам в 3–5 раз более чистую семантику, чем при машинном переводе.
Испания:
- udemy.es
- keepcoding
- ironhack
- thepower
- openwebinars
Мексика:
- coderhouse
- platzi
- bedu
- crehana
Португалия:
Использовали испанские запросы, но с португальскими доменами, где есть испанская версия.
Далее:
- Мы загрузили эти домены в Google Keyword Planner.
- Получили реальные запросы пользователей.
- Перевели их на русский (а не наоборот).
- Убрали мусор.
- Разбили на типы намерений.
Это дало нам в 3–5 раз более чистую семантику, чем при машинном переводе.
Шаг 3. Категоризация семантики по 6 слоям
Шаг 3. Категоризация семантики по 6 слоям
Мы разделили ключи:
1. Коммерческие горячие
2. Средний прогрев
3. Информационные
4. Бесплатные запросы
Удалили полностью.
5. Запросы про вакансии
Удалили: это «съедало» 15% кликов.
6. Брендовые конкурентов
Оставили для ремаркетинга.
1. Коммерческие горячие
- curso de data analytics online
- formación en programación presencial
- bootcamp desarrollo web
2. Средний прогрев
- cómo empezar a programar
- qué estudiar para ser analista
3. Информационные
- Excel tutorial PDF
- programación desde cero gratis
4. Бесплатные запросы
Удалили полностью.
5. Запросы про вакансии
Удалили: это «съедало» 15% кликов.
6. Брендовые конкурентов
Оставили для ремаркетинга.
Шаг 4. Локализация под каждую страну
Шаг 4. Локализация под каждую страну
Мы использовали только терминологию, которой пользуются местные:
Испания:
Мексика:
Португалия (испанский сегмент):
Комбинации испано-португальского поведения.
Мы переписали:
Испания:
- formación
- curso
- masterclass
- escuela tecnológica
Мексика:
- carrera
- curso virtual
- clases online
- programador desde cero
Португалия (испанский сегмент):
Комбинации испано-португальского поведения.
Мы переписали:
- 80+ заголовков
- 40+ описаний
- 20 callout-расширений
- 15 sitelinks
Результаты спустя 60 дней
Результаты спустя 60 дней
Испания
Мексика
Португалия
Итоговые изменения:
- CPA снизился с 44€ до 26€ (–41%)
- Конверсия выросла на 32%
- Мусорные запросы упали до 7%
Мексика
- CPA упал с 21$ до 11$ (–48%)
- CTR вырос с 2.9% до 6.2%
- Нерелевантные запросы 6–8%
Португалия
- CPA снизился на 37%
- Клики стали почти вдвое дешевле
- Рекламный трафик стал стабильным
Итоговые изменения:
- Общий CPA –47%
- Качество лидов улучшилось радикально
- Алгоритм обучился на коммерчески релевантной аудитории
- Система стала масштабируемой
Главный вывод
Главный вывод
Этот кейс — яркое доказательство того, что перевод ключей машинным алгоритмом никогда не заменит работу с реальными данными рынка.
Онлайн-школа чуть не потеряла три месяца и бюджет, из-за того что:
После перестройки структура стала работать так, как должна:
Это и позволило поднять эффективность почти вдвое.
Хотите такие же результаты? Мы можем проанализировать ваш рекламный кабинет и подготовить план улучшений Google Ads на любом международном рынке в течение 1–2 дней. Оставьте заявку прямо на этой странице — и мы подготовим персональный разбор вашего проекта с рекомендациями и планом развития.
Онлайн-школа чуть не потеряла три месяца и бюджет, из-за того что:
- взяла русские ключию
- перевела их «в лоб»
- не разделила намерения
- смешала три рынка в одну кампанию
После перестройки структура стала работать так, как должна:
- чёткая семантика под рынок
- правильные намерения
- чистые ключи
- корректные автоконверсии
- обучение алгоритма на реальных клиентах
Это и позволило поднять эффективность почти вдвое.
Хотите такие же результаты? Мы можем проанализировать ваш рекламный кабинет и подготовить план улучшений Google Ads на любом международном рынке в течение 1–2 дней. Оставьте заявку прямо на этой странице — и мы подготовим персональный разбор вашего проекта с рекомендациями и планом развития.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
