Как устроить компании перелидоз: список инструментов и их особенности

Перелидоз в маркетинге — это стратегия, предполагающая кратковременное интенсивное наращивание объема потенциальных клиентов, часто превышающее текущие возможности компании по их обработке. Сегодня подробно разбираем - как устроить перелидоз и нужен ли он вам.
Эта техника актуальна в случаях, когда компания сталкивается с необходимостью быстро восстановить клиентскую базу после существенных потерь или желает значительно увеличить объем продаж в короткие сроки.

Также перелидоз применяется в тех случаях, когда необходимо дать новый толчок бизнесу или «встряхнуть» существующие процессы. В таких ситуациях организации могут использовать агрессивные маркетинговые кампании, например, массированную рекламу в интернете, специальные предложения или акции для привлечения внимания большого количества потенциальных клиентов.

Перелидоз или системный маркетинг

– что выбрать?


Перелидоз — это дорогостоящий метод. Его применение предполагает высокие затраты на рекламу и необходимость быстрого масштабирования операций для обработки большого числа обращений. Сравним 2 методики по ключевым показателям:
В обычных условиях предпочтительнее использовать системный маркетинг, который обеспечивает более стабильный и устойчивый приток клиентов, минимизируя риски и издержки.

Как устроить перелидоз?

Чтобы устроить перелидоз, нужно активно наполнять верхний уровень воронки продаж – интенсивно привлекать внимание потенциальных клиентов через различные маркетинговые и рекламные кампании. Цель – увеличить количество заинтересованных лиц в начальной стадии процесса продаж. Важно использовать все доступные маркетинговые инструменты для обеспечения широкого охвата потенциальных клиентов и увеличения количества лидов. Расскажем подробнее о каждом.

Яндекс Директ

Если вы думаете что выжимаете из Яндекс Директа все - то едва ли это так. Если ваша цель это реальный перелидоз то в рекламной выдаче должен быть не один сайт, а несколько! При этом это может быть несколько лендингов, корпоративный сайт, страница с кейсом, промостраница и квиз. Максимум который автор статьи видел в рекламной выдаче - 18 ресурсов у одного рекламодателя!

Использование Яндекс Директ позволяет затрагивать разные аспекты поисковой рекламы:

  • Поиск позволяет находиться в топе выдачи по заданным запросам.
  • Рекламные сети Яндекса (РСЯ) помогут охватить аудиторию на различных партнерских сайтах.
  • Медийная реклама предоставляет возможности для визуального воздействия на потенциальных клиентов.

Рассмотрим несколько рекомендаций для каждого канала.

Пример выдачи одной компании на 2 и более позициях в поиске. Максимум который автор статьи видел в рекламной выдаче - 18 ресурсов у одного рекламодателя!

Поиск

Чтобы устроить перелидоз через поиск в Яндекс Директ, начните с оптимизации ключевых слов. Выбирайте слова и фразы, которые максимально точно описывают ваш продукт или услугу. Учитывая что мы хотим агрессивно расти - можно задействовать не только горячие запросы, но и тёплые и смежные. Также можно использовать функцию автотаргетинга, чтобы система автоматически подобрала релевантные запросы, и активно применяйте отрицательные ключевые слова для исключения нецелевого трафика + Мастер кампаний.

РСЯ

Включите рекламу в РСЯ для охвата более широкой аудитории на партнерских сайтах. Настройте ретаргетинг, чтобы показывать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Оптимизируйте баннеры и медийные материалы для увеличения вовлеченности.
РСЯ можно настроить очень разнообразно: мы например заморачиваемся и запускаем рекламу с лицами членов нашей команды на тех кто есть в нашей СРМ системе :)

Медийная реклама

Создайте медийные кампании с использованием привлекательных изображений или видео. Рекламируйте на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория, и используйте стратегии максимальных конверсий для оптимизации бюджета.
Медийная реклама очень мощный инструмент для сфер с долгим циклом сделки или для ниш где нет прямого спроса.
При этом креативов много не бывает, на изображении всего одна итерация - 10 вариаций по 18 форматов + 18 типов баннеров для РСЯ. Тестирование - наше все!

Таргет ВК

Таргетированная реклама во «ВКонтакте» – мощный инструмент с точной детализацией интересов и демографических характеристик аудитории. Для перелидоза через ВКонтакте достаточно запустить трансляцию по ключевым слова + ретаргет + 10-15 гипотез с аудиторными таргетингами. Используйте креативы, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории, лид магниты и промежуточные целевые действия. Оптимизируйте кампании на основе полученных данных о взаимодействиях и конверсиях.

Доски объявлений

Доски объявлений (крупнейшая – «Авито») – эффективный канал для размещения предложений. Эти площадки привлекают большое количество посетителей с максимально конкретной целью – купить нужный товар. Как устроить перелидоз здесь?

  1. Оптимизируйте заголовки и описания ваших объявлений на Авито, чтобы они были максимально информативны и привлекательны.
  2. Используйте платные опции для повышения видимости и привлеките больше внимания с помощью качественных фотографий продукции.
  3. Проработайте изображения, от кликабельности зависит очень многое.
  4. Разместите внутрь объявления ключевые слова.
  5. Работайте с сервисами по автоматизации работы с объявлениями.
  6. Публикуйтесь в нескольких ГЕО.

Моментов еще очень много, поэтому вывод такой - с досками объявлений нужно либо долго учиться, либо воспользоваться аутсорсингом.

Геоинформационные ресурсы

2ГИС и Яндекс.Карты, которые позволяют ориентироваться на аудиторию в конкретных локациях. Zoon (ресурс, где пользователи ищут рекомендации и услуги в своем городе) и нишевые платформы предоставляют возможности для таргетирования специализированных групп потребителей.

У нас в агентстве есть 12 геоинформационных ресурсов которые подходят любому бизнесу и где просто нужно быть. К ним, как правило, добавляется от 3 до 6 агрегаторов конкретных ниш.

  • 2ГИС и Яндекс.Карты
Разместите информацию о вашем бизнесе в этих сервисах, сделайте карточку понятной и вызывающей доверие. Понятность=дизайн, доверие=отзывы.
После этого можно закупать трафик на картах или вести туда платный трафик отдельно.

  • Zoon и нишевые платформы
То же самое. Понятность=дизайн, доверие=отзывы + платный трафик.


Реклама в Телеграмм

Для эффективного перелидоза с помощью рекламы в Телеграм можно использовать официальную платформу или покупку рекламы через сообщества.

Официальная реклама в Телеграм: крутой инструмент, но есть ценз по бюджету.
Алгоритм работы:

  1. Вход в систему. Для начала нужно иметь аккаунт в Телеграм. После входа на официальной платформе рекламы можно создать организацию, связанную с вашим каналом или группой, что позволит управлять рекламой.
  2. Создание рекламы. Оформление рекламного сообщения включает в себя заголовок, текст и URL. Важно, что ссылки должны вести на каналы или боты в Телеграм.
  3. Выбор каналов для рекламы. Реклама отображается в публичных каналах с более чем 1000 подписчиками. Выбирая каналы для рекламы, можно указать конкретные, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
  4. Бюджет и CPM. Установите CPM и общий бюджет, на который будет показываться реклама до тех пор, пока не будут исчерпаны средства.
  5. Мониторинг и адаптация. После запуска рекламы можно отслеживать ее эффективность и при необходимости создавать похожие объявления с измененными параметрами для улучшения результатов.

Реклама через закупку в сообществах: ценза по бюджету формально есть, но по факту есть минимальный порог чтобы статистически получить результат.
Алгоритм работ:

  1. Выбор каналов. Важно выбрать качественные каналы, которые соответствуют теме вашего продукта или услуги и имеют высокую вовлеченность аудитории. Можно использовать специализированные платформы для анализа и выбора каналов.
  2. Создание контента. Рекламное сообщение должно включать заголовок, который привлекает внимание, информативное тело сообщения с описанием преимуществ и призыв к действию. Важно, чтобы контент был адаптирован под стиль выбранного канала.
  3. Оплата и юридические аспекты. Многие администраторы каналов предпочитают получать оплату через платежные системы типа PayPal. Всегда убедитесь, что вы общаетесь с настоящим администратором канала.
  4. Мониторинг результатов. Отслеживайте эффективность рекламы, используя UTM-метки для анализа трафика и конверсий. Это поможет понять, какие каналы наиболее эффективны для вашей рекламы.

Использование этих методов позволит оптимизировать процесс перелидоза в Телеграм и достичь максимальной отдачи от рекламных кампаний​​​​​​​​.
Разместить рекламу можно через официальную биржу, через посредника (который дает доступ к рекламе через официальную биржу но с меньшим бюджетом), также можно использовать биржу для посевов или по классике (как на скрине) собрать каналы для посевов вручную и разместиться в них

Интеграции у блогеров

Люди покупают у людей а не у компаний, именно поэтому одна рекомендация может дать сотни и даже тысячи заявок
Для максимизации привлечения потенциальных клиентов через интеграции у блогеров, следуйте этим рекомендациям:

  1. Выбор инфлюенсера. Ищите блогеров, аудитория которых совпадает с вашей целевой аудиторией. Их контент должен быть релевантен вашему продукту или услуге, чтобы реклама воспринималась естественно и уместно.
  2. Создание контента. Разработайте контент, который естественно интегрируется в общую тематику блога. Это могут быть статьи, видеоролики или социальные медиа посты, которые добавляют ценность для аудитории блогера, в то же время продвигая ваш бренд.
  3. Персонализация и эксклюзивность. Предложите эксклюзивные скидки или специальные предложения для аудитории блогера. Это не только увеличит интерес, но и способствует действиям со стороны аудитории, таким как регистрации или покупки.
  4. Отслеживание и аналитика. Используйте инструменты для отслеживания эффективности рекламных кампаний, такие как UTM-метки. Это позволит вам анализировать, какие блогеры и какие типы контента приносят наилучшие результаты.
  5. Долгосрочное сотрудничество. Стремитесь к созданию долгосрочных отношений с блогерами. Постоянное сотрудничество может привести к лучшей интеграции и более глубокому пониманию вашего бренда и продуктов среди аудитории блогера.

Эти шаги помогут вам эффективно использовать блогеров для генерации лидов и усиления видимости вашего бренда в целевых сегментах.
Ситуация 1 в 1 как с посевами: можно размещаться самостоятельно по схеме табличка-переговоры-результат (или отдать такое на аутсорс) или через специальные сервисы, есть для всех (и даже запрещенных) площадок. Один из таких сервисов на картинке

E-mail-рассылка

Про рассылки ну нас есть отдельная статья, там подробнее рассказали про все аспекты рассылок: от того где взять базу, до сервисов автоматизации и дизайна.

Для эффективной организации e-mail рассылки и максимизации перелидоза можно следовать ряду стратегий:

  1. Сегментация аудитории. Разделите свою базу подписчиков на сегменты на основе их поведения, интересов или истории покупок, чтобы предоставлять более персонализированный контент, который будет отвечать их потребностям и повысит вовлеченность​​.
  2. Персонализация. Используйте данные о подписчиках для создания персонализированных тем писем и содержания. Это может включать использование имени в теме письма или предложение продуктов, соответствующих предыдущим интересам или покупкам​​.
  3. Сильный призыв к действию. Четкий и убедительный призыв к действию должен быть в каждом письме. Он должен мотивировать читателя выполнить определенное действие, будь то подписка на курс, загрузка ресурса или покупка товара​​.
  4. Использование динамического контента. Динамические блоки контента позволяют отображать разные разделы или предложения в зависимости от предпочтений или истории поведения пользователя, что делает каждое письмо максимально релевантным и персонализированным​​.
  5. Тайминг рассылки. Отправляйте письма в оптимальное время, когда ваша аудитория наиболее активна. Это повышает вероятность того, что ваше сообщение будет прочитано и приведет к действию​​.
  6. A/B тестирование. Регулярно проводите A/B тестирование различных элементов вашей e-mail рассылки, включая заголовки писем, дизайн, изображения и кнопки призыва к действию. Это поможет вам понять, какие элементы наиболее эффективны в привлечении внимания и действий со стороны подписчиков​​.
  7. Использование сильных магнитов для лидов. Создавайте мощные магниты для лидов, такие как бесплатные вебинары, электронные книги или эксклюзивные отчеты, которые могут привлечь аудиторию и увеличить число подписчиков. Эти магниты должны быть тесно связаны с вашим продуктом или услугой, чтобы обеспечить высокую квалификацию и заинтересованность лидов​​.
  8. Создание срочности. Используйте элементы срочности в ваших e-mail рассылках, чтобы стимулировать быстрые действия со стороны подписчиков. Это может быть ограниченное время предложения, последний шанс для регистрации на мероприятие, или эксклюзивные скидки для первых реагирующих​​.
  9. Улучшение качества списка рассылки. Регулярно очищайте ваш список рассылки от неактивных или не заинтересованных подписчиков. Это улучшит общую статистику ваших кампаний, увеличив открытия и клики по письмам, а также поможет избежать попадания в спам​​.
  10. Интеграция с другими каналами маркетинга. Сочетайте вашу e-mail рассылку с другими маркетинговыми каналами, такими как социальные сети, прямые продажи и контент-маркетинг. Это поможет создать единую маркетинговую стратегию, усиливающую общий эффект и повышающую конверсию​​.

Соблюдение этих рекомендаций поможет вам не только увеличить количество лидов с помощью e-mail маркетинга, но и улучшить качество этих лидов, повысив шансы на их превращение в постоянных клиентов.
Пример цепочки писем настроенной через сервис для e-mail рассылок, если нужен перелидоз - автоворонки через рассылки это то что нам нужно

Холодные продажи

Для эффективного перелидоза с помощью холодных продаж мы рекомендуем использовать аутсорсинг, ведь у собственного отдела продаж ресурс ограничен и онбординг новичков займет значительное время. В основе концепции аутсорсинга - отдать базовый прозвон с выявлением интереса на аутсорс, своему сверх-компетентному отделу продаж давать уже теплые заявки.

Алгоритм действий:

  1. Определение целей. Четко формулируйте, что вы хотите достичь с помощью холодных звонков. Это может быть генерация лидов, назначение встреч, выявление ЛПР/ЛВР. Цели помогут направлять весь процесс и обеспечивать его соответствие вашим бизнес-потребностям.
  2. Выбор провайдера. Выберите надежного поставщика услуг, который имеет опыт работы в вашей отрасли и положительные отзывы от других клиентов. Проверьте их подходы к обучению и удержанию сотрудников, а также качество предоставляемых услуг​​​​. У нас в агентстве проверенные поставщики есть
  3. Разработка скриптов и тренировка. Этим занимается провайдер, вам достаточно согласовать скрипты холодных звонков, которые будут отражать ваш бренд и коммуникационные стандарты.
  4. Мониторинг и адаптация. Регулярно анализируйте результаты и вносите коррективы в процессы и скрипты. Используйте обратную связь от агентов и клиентов для улучшения качества звонков и повышения конверсии​​. Как правило эту функцию выполняет руководитель отдела продаж.
  5. Интеграция с маркетинговыми и продажными стратегиями. Убедитесь, что холодные звонки интегрированы с вашими общими маркетинговыми и продажными стратегиями. Это обеспечит единообразие коммуникаций и усилит воздействие на потенциальных клиентов​​. Если мощно давать таргет и контекст на базу которую будут прозванивать или уже прозвонили - эффект будет ощутимый.
  6. Соблюдение правил и регуляций. Убедитесь, что выбранный аутсорсинговый партнер соблюдает все необходимые юридические нормы и стандарты, включая законы о защите данных и приватности​​. Просто оставим этот пункт. Хороший провайдер всегда имеет авторизованную базу и предоставляет записи звонков.

Эти шаги помогут максимизировать эффективность холодных продаж при аутсорсинге и обеспечат высокое качество взаимодействия с вашими потенциальными клиентами.
На картинке скрипт от Сергея Филиппова - 27 страниц отборной годноты, также для Trafficmall и наших клиентов разрабатывало скрипты несколько аутсорсинговых отделов продаж.

Заключение

Перелидоз в маркетинге — это агрессивная стратегия для быстрого увеличения клиентской базы. Этот метод требует значительных затрат и готовности

рисков из-за необходимости масштабировать операции и рекламные кампании. В отличие от него, системный маркетинг обеспечивает устойчивый рост с минимальными рисками и издержками, что делает его предпочтительным для долгосрочной стабильности.

Для успешного перелидоза важно использовать все доступные маркетинговые инструменты и интенсивные рекламные кампании. Эффективность этих мероприятий зависит от правильного выбора каналов и стратегий рекламы. Перелидоз может значительно способствовать росту бизнеса при соблюдении стратегического подхода.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.