Как сделать медиаплан для рекламы в Яндекс Директ?
Реклама в «Яндекс Директе» доступна почти каждому: низкий порог входа и обилие предложений создают иллюзию простоты. В итоге многие сначала тратят бюджет, а считать эффективность начинают только после того, как видят, что цифры не сходятся.
Агентства и фрилансеры нередко подливают масла в огонь, продавая рекламу всем, у кого есть деньги, без анализа перспектив. По статистике, треть предпринимателей сливает бюджет в Директе без результата. Причины — низкий порог входа, агрессивная реклама на каждом шагу, отсутствие знаний и медиаплана.
Мы постоянно получаем десятки обращений, и примерно в трети случаев сразу видно, что экономика не сходится. Человек приходит за рекламой в Директе, ему с готовностью продают услуги, но есть нюанс: даже при идеальном сценарии кампания будет в минус. А идет все как правило не идеально
Агентства и фрилансеры нередко подливают масла в огонь, продавая рекламу всем, у кого есть деньги, без анализа перспектив. По статистике, треть предпринимателей сливает бюджет в Директе без результата. Причины — низкий порог входа, агрессивная реклама на каждом шагу, отсутствие знаний и медиаплана.
Мы постоянно получаем десятки обращений, и примерно в трети случаев сразу видно, что экономика не сходится. Человек приходит за рекламой в Директе, ему с готовностью продают услуги, но есть нюанс: даже при идеальном сценарии кампания будет в минус. А идет все как правило не идеально
Приведем такой пример:
Вы продаёте свадебные платья. Их покупают один раз, и это важно. Повторной покупки не будет. Средний чек — 30 тысяч. Маржинальность — 20%. То есть с одной продажи вы зарабатываете 6 тысяч.
Теперь представим, что вы вложили 50 тысяч в интернет-рекламу.
Цена клика — 100 рублей. Получили 500 переходов. Из них — 20 заявок. Из них — 8 примерок. Из них — 4 продажи. Четыре продажи по 6 тысяч прибыли — это 24 тысячи. А потратили вы — 50.
Итого: минус 26 тысяч.
"Крутая" бизнес модель, правда?
Если такое развитие событий вам не нравится, то вам надо:
Сегодня мы разберём, что обязательно нужно сделать перед запуском рекламы, а менно создать медиаплан.
В нашем агентстве мы готовим медиаплан для каждого клиента, который начинает с нами работать. Он помогает правильно сформировать ожидания от сотрудничества и, что особенно важно, показывает, сходится ли экономика на бумаге. Если расчёты подтверждают, что стратегия работает, мы определяем, каким образом она будет реализована на практике. Поехали!
Вы продаёте свадебные платья. Их покупают один раз, и это важно. Повторной покупки не будет. Средний чек — 30 тысяч. Маржинальность — 20%. То есть с одной продажи вы зарабатываете 6 тысяч.
Теперь представим, что вы вложили 50 тысяч в интернет-рекламу.
Цена клика — 100 рублей. Получили 500 переходов. Из них — 20 заявок. Из них — 8 примерок. Из них — 4 продажи. Четыре продажи по 6 тысяч прибыли — это 24 тысячи. А потратили вы — 50.
Итого: минус 26 тысяч.
"Крутая" бизнес модель, правда?
Если такое развитие событий вам не нравится, то вам надо:
- или поменять бизнес модель - лоп продажи сделать
- или использовать другие источники трафика
Сегодня мы разберём, что обязательно нужно сделать перед запуском рекламы, а менно создать медиаплан.
В нашем агентстве мы готовим медиаплан для каждого клиента, который начинает с нами работать. Он помогает правильно сформировать ожидания от сотрудничества и, что особенно важно, показывает, сходится ли экономика на бумаге. Если расчёты подтверждают, что стратегия работает, мы определяем, каким образом она будет реализована на практике. Поехали!
Итак давайте мы предположим что занимаемся мы грузоперевозками из китая.
В первую очередь мы собираем в самых общих чертах те слова по которым нам интересно показываться, на профессиональном сленге это называется Базисы.
В первую очередь мы собираем в самых общих чертах те слова по которым нам интересно показываться, на профессиональном сленге это называется Базисы.
Этот этап позволяет выявить наиболее эффективные слова и фразы.
Вот как они собираются:
Давайте попробуем поразгонять.
Есть слово
Так можно продолжить поиск, но есть и еще один вариант, это использовать специальный софт который позволяет смотреть по каким словам показываются конкуренты в поиске яндекса. Причем как с рекламой, так и без.
Чтобы ускорить разбор, возьмём в качестве примера сайт компании, которая уже размещает у нас рекламу. Мы хорошо знаем этот проект: у них качественно настроено SEO, а на рекламные кампании выделяется солидный бюджет.
- Смотрим свой сайт
- Смотрим сайты конкурентов
- Смотрим синонимы этих слов
- Загоняем их в вордстат и смотрим подсказки
- Вводим слова и смотрим как выглядит реклама
Давайте попробуем поразгонять.
Есть слово
- грузоперевозки из Китая
- перевозка грузов из Китая
- импорт из китая
- автоперевозки из китая
- доставка грузов из китая
Так можно продолжить поиск, но есть и еще один вариант, это использовать специальный софт который позволяет смотреть по каким словам показываются конкуренты в поиске яндекса. Причем как с рекламой, так и без.
Чтобы ускорить разбор, возьмём в качестве примера сайт компании, которая уже размещает у нас рекламу. Мы хорошо знаем этот проект: у них качественно настроено SEO, а на рекламные кампании выделяется солидный бюджет.
Пробиваем их, скачиваем таблицу и выбираем еще слова по которым хотим рекламироваться.
Тонкости в том как выбирать слова есть, но подробнее об этом расписывать не будем.
Собрали слова, теперь переходим в Яндекс Директ, при необходимости регистрируемся если вас там еще нет.
Заходим в прогнозатор бюджета.
Выбираем 85% трафика. В целом, если не заморачиваться, то уже эти цифры вы можете перекинуть на себя и поиграться в экселе.
Тонкости в том как выбирать слова есть, но подробнее об этом расписывать не будем.
Собрали слова, теперь переходим в Яндекс Директ, при необходимости регистрируемся если вас там еще нет.
Заходим в прогнозатор бюджета.
Выбираем 85% трафика. В целом, если не заморачиваться, то уже эти цифры вы можете перекинуть на себя и поиграться в экселе.
Вставляем туда данные из скачанной из Директа таблицы.
Готово. Вот вам три сценария того сколько будет стоить заявка.
Цифры по конверсиям тут стоят средние, если свои знаете -подставьте их сами. Мы рекомендуем ориентироваться на средний сценарий, он достижим почти всегда.
Готово. Вот вам три сценария того сколько будет стоить заявка.
Цифры по конверсиям тут стоят средние, если свои знаете -подставьте их сами. Мы рекомендуем ориентироваться на средний сценарий, он достижим почти всегда.
Теперь мы понимаем сколько стоит заявка. Поупражняемся немного в экономике.
Предположим что в сделку, в течение 3 месяцев, у нас перейдет 20% заявок.
Тогда продажа у нас стоит Н рублей.
Если прибыль превысила цену продажи, а еще и с хорошим запасом, то смело можно тестировать источник.
Если нет, то нужно думать. Может другой сегмент клиентов выбрать, а может просто не использовать этот источник.
Предположим что в сделку, в течение 3 месяцев, у нас перейдет 20% заявок.
Тогда продажа у нас стоит Н рублей.
Если прибыль превысила цену продажи, а еще и с хорошим запасом, то смело можно тестировать источник.
Если нет, то нужно думать. Может другой сегмент клиентов выбрать, а может просто не использовать этот источник.
Подведем итоги
Подведем итоги
Медиаплан в Яндекс Директ — это инструмент, который спасает бизнес от бессмысленных трат. Он помогает заранее просчитать экономику, увидеть реальную стоимость лида и оценить, стоит ли вообще запускать рекламу в выбранном виде. Без него легко попасть в ситуацию, когда заявки есть, а прибыли нет.
Если перед запуском рекламы вы соберёте ключевые слова, спрогнозируете бюджет и проверите рентабельность на бумаге, то сможете запускать кампанию осознанно, а не «на удачу». Такой подход позволяет не только сохранить бюджет, но и направить усилия туда, где реклама действительно приносит результат.
Если перед запуском рекламы вы соберёте ключевые слова, спрогнозируете бюджет и проверите рентабельность на бумаге, то сможете запускать кампанию осознанно, а не «на удачу». Такой подход позволяет не только сохранить бюджет, но и направить усилия туда, где реклама действительно приносит результат.
По данной статье мы записали большое видео, на случай если такой формат для вас комфортнее:
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
