Лид-магнит представляет собой бесплатный и полезный контент, который можно мгновенно загрузить в обмен на электронную почту клиента. Это один из наиболее эффективных методов для формирования качественной базы адресов.
Существует множество форматов лид-магнитов: от гайдов и чеклистов до инфографик, отчетов и видео-инструкций. Также популярны наборы шаблонов и шпаргалки.
Проще говоря, лид-магнит — это своего рода пробник, который помогает:
1) собрать электронные адреса потенциальных клиентов;
2) оставить у них положительное впечатление.
Стоит отметить, что:
во-первых, лид-магнит служит начальной точкой воронки продаж;
во-вторых, различные типы лид-магнитов могут быть использованы на разных стадиях этой воронки.
Поэтому, если вы применяете воронку продаж, вам понадобится лид-магнит, а возможно, даже несколько различных вариантов.
Существует множество форматов лид-магнитов: от гайдов и чеклистов до инфографик, отчетов и видео-инструкций. Также популярны наборы шаблонов и шпаргалки.
Проще говоря, лид-магнит — это своего рода пробник, который помогает:
1) собрать электронные адреса потенциальных клиентов;
2) оставить у них положительное впечатление.
Стоит отметить, что:
во-первых, лид-магнит служит начальной точкой воронки продаж;
во-вторых, различные типы лид-магнитов могут быть использованы на разных стадиях этой воронки.
Поэтому, если вы применяете воронку продаж, вам понадобится лид-магнит, а возможно, даже несколько различных вариантов.
Один из лид-магнитов на нашем сайте. На момент написания на сайте у нас 4 типа лид-магнитов
Разновидности лид-магнитов
Разновидности лид-магнитов
По виду контента и типу утепления контакта с пользователем можно выделить три основных вида:
Развлекательный лид-магнит
Развлекательный лид-магнит
Достаточно редкий вид, в основном используется уже давно работающими компаниями чтобы разнообразить коммуникацию с пользователями в уже существующем комьюнити, вот основные виды таких лид-магнитов:
1. Тесты
Погрузить в скучную тему через развлекательную механику это хорошая идея!
2. Игры
Это пример игры Яндекса, как правило такой тип интеракции это удел больших брендов
3. Рандомайзеры
4. Конкурсы или бонусы
4. Конкурсы или бонусы
Бонусы, конкурсы за репост, бесплатные ништяки
5. Развлекательные подборки
Образовательный лид-магнит
Образовательный лид-магнит
Призван передать экспертизу сотрудников вашей компании через образовательные материалы. Поэтому актуальные лид-магниты для такой разновидности это:
1. Вебинар или запись с мероприятия
2. Видео-курс на определенную тему
3. Цепочка писем (e-mail курс)
4. Разборы
5. Консультации
4. Разборы
5. Консультации
Полезный лид-магнит
Полезный лид-магнит
Самая популярная и рабочая разновидность. За контактные данные пользователь получает полезные материалы по вашей тематике.
Основные виды таких лид-магнитов:
Основные виды таких лид-магнитов:
1. Чек-листы
2. Гайды
3. Тесты
4. Список сервисов
3. Тесты
4. Список сервисов
5. Набор графических шаблонов
6. Шаблоны документов или таблиц
7. Инфографика
8. Памятка
9. Набор книг
9. Набор книг
10. Результаты исследований рынка
11. Приглашение в закрытый канал в мессенджере
12. Гарантия получения новостей о скидках и/или введении новых продуктов
11. Приглашение в закрытый канал в мессенджере
12. Гарантия получения новостей о скидках и/или введении новых продуктов
Какие задачи решает лид-магнит
Какие задачи решает лид-магнит
Основных задачи две:
1. Помощь в сборе базы
1. Помощь в сборе базы
Чтобы воспользоваться выгодами лид-магнита нужно только оставить контактные данные (причем не все, иногда достаточно только адреса электронной почты), напрямую с покупкой вашего товара или услуги такое действие не ассоциируется, а значит пользователю легче совершить это действие. Вы же теперь имеете возможность продолжить общение с пользователем и, если все сделаете правильно, то утеплив контакт дополнительно монетизируете трафик со своего ресурса.
2. Прогрев базы
2. Прогрев базы
Лид-магнит предполагает что вы поделитесь какой-то полезностью, именно с помощью такого действия и утепляется контакт с холодными и неготовыми к покупке пользователями.
Давая полезность вы:
а) Дополнительно подтвердите свою экспертизу в своей нише
б) Создаете хорошую базу для продолжения переговоров и завершения продажи т.к. вы что то дали
г) Имеете возможность дополнительно взаимодействовать с аудиторией и, с определенного момента, переводить пользователей на этап где можно напрямую продавать
Давая полезность вы:
а) Дополнительно подтвердите свою экспертизу в своей нише
б) Создаете хорошую базу для продолжения переговоров и завершения продажи т.к. вы что то дали
г) Имеете возможность дополнительно взаимодействовать с аудиторией и, с определенного момента, переводить пользователей на этап где можно напрямую продавать
Как понять что лид-магнит помогает
Как понять что лид-магнит помогает
Эффективность лид-магнита можно оценить по нескольким ключевым показателям. Во-первых, стоит обратить внимание на коэффициент конверсии — процент пользователей, которые оставили свои контактные данные после взаимодействия с предложением. Высокий коэффициент указывает на то, что лид-магнит действительно привлекает и заинтересовывает аудиторию. Во-вторых, стоит оценить качество собранных лидов: насколько они соответствуют вашему идеальному клиенту и готовы ли они к дальнейшему взаимодействию. Если большинство новых контактов проявляют интерес к вашим продуктам или услугам, это свидетельствует о том, что лид-магнит выполняет свою функцию. Наконец, регулярный анализ обратной связи от пользователей поможет понять, насколько полученный контент соответствует их ожиданиям и потребностям.
Пример того как выглядит статистика лид-магнита
Как создать лид магнит
Как создать лид магнит
Уделите время на то чтобы комплексно проработать механику работы лид-магнита. С этим поможет работа вот по таким блокам:
Анализ ЦА
Анализ ЦА
Для создания работающего лид-магнита пройдитесь по следующим вопросам:
Уверены что ответив на эти вопросы у вас появится понимание какие материалы можно дать, это значит что можно перейти к следующему этапу
- Что интересно вашей аудитории?
- Какие прямые и косвенные проблемы вы закрываете у аудитории вашего ресурса?
- Какие знания помогут в жизни вашим посетителям?
- Какие возражения потенциальные покупатели говорят чаще всего?
- Какие справочные материалы могут быть полезны при выборе вашего товара/услуги?
Уверены что ответив на эти вопросы у вас появится понимание какие материалы можно дать, это значит что можно перейти к следующему этапу
Подберите правильный формат лид-магнита
Подберите правильный формат лид-магнита
Определите тип материалов и то в какой форме вы будете их давать: это будет файл, таблица, тест, чек-лист, подборка и т.д.
Проработайте внешний вид
Проработайте внешний вид
Тут все просто - внешний вид решает. Используйте яркие цвета, качественные изображения и четкую типографику. Не забывайте о простоте: информация должна быть представлена так, чтобы ее легко можно было воспринять и понять. Хорошо оформленный лид-магнит создает положительное первое впечатление и повышает доверие к вашему бренду.
Например таким образом, на момент написания статьи, лид-магнит выглядел у нас на сайте
Разместите лид-магнит
Разместите лид-магнит
После создания лид-магнита необходимо правильно разместить его на платформе для максимальной видимости и доступности. Разместите его на главной странице вашего сайта, в блогах или на лендингах, посвященных конкретным продуктам или услугам. Используйте социальные сети и email-маркетинг для продвижения вашего предложения. Убедитесь, что процесс подписки прост и понятен: минимизируйте количество полей в форме и обеспечьте быструю загрузку страниц. Это поможет увеличить количество подписчиков и повысить эффективность вашего лид-магнита.
Заключение
Заключение
Если трафик на сайте у вас более 1500 пользователей в месяц, вам стоит использовать лид-магнит для того чтобы начать сбор базы и в дальнейшем ее дополнительно монетизировать. Делитесь с людьми своей экспертностью, прогревайте их и качественно оказывайте им услуги.
Кстати для всех кто дочитал до конца и у нас есть подарок: мы открыли часть ранее закрытых документов, которые являются частью наших бизнес-процессов. Применение этих документов позволило некоторым компаниям вырасти в 2 и более раза:
1. Список главных метрик отдела продаж
2. Список каналов маркетинга
3. Шаблон юнит-экономики
4. Таблица анализа конкурентов
5. Шаблон стратегии маркетинга на 12 месяцев
6. 50 тем для вашего контента
7. Чек-лист как понять что пора обновлять логотип
Кстати для всех кто дочитал до конца и у нас есть подарок: мы открыли часть ранее закрытых документов, которые являются частью наших бизнес-процессов. Применение этих документов позволило некоторым компаниям вырасти в 2 и более раза:
1. Список главных метрик отдела продаж
2. Список каналов маркетинга
3. Шаблон юнит-экономики
4. Таблица анализа конкурентов
5. Шаблон стратегии маркетинга на 12 месяцев
6. 50 тем для вашего контента
7. Чек-лист как понять что пора обновлять логотип
Если вам понравилась статья и вы хотите поработать с нашей командой - оставьте заявку в форме ниже:
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
