Запуск рекламы в Я.Директ для компании по металлообработке
Проблемы и задачи:
Клиент обратился с запросом на привлечение дополнительных заявок через контекстную рекламу. До этого основной источник заказов приходил исключительно по сарафанному радио, а количество новых обращений было недостаточным. Главной целью было не просто увеличить число заявок, а сфокусироваться на привлечении крупных заказов и долгосрочных клиентов.
Клиент обратился с запросом на привлечение дополнительных заявок через контекстную рекламу. До этого основной источник заказов приходил исключительно по сарафанному радио, а количество новых обращений было недостаточным. Главной целью было не просто увеличить число заявок, а сфокусироваться на привлечении крупных заказов и долгосрочных клиентов.
Старт работ: анализ и подготовка
Старт работ: анализ и подготовка
В начале работы мы приступили к тщательному анализу бизнеса клиента, чтобы глубже понять специфику его деятельности. В рамках этого этапа мы провели развернутый брифинг, где рассмотрели важнейшие аспекты производственного процесса. Мы выяснили, какие именно детали изготавливаются, какие виды металлов и материалов используются, какие уникальные технологии применяются и в чем заключаются ключевые особенности самого производства. Эти данные стали основой для дальнейшей работы по сбору семантики и настройки рекламных кампаний. Благодаря полученной информации мы смогли лучше понять, как пользователи могут искать наши услуги, а это очень важно для проработки рекламных кампаний.
Дополнительно мы подготовили анализ рекламных объявлений конкурентов. Это позволило выявить их ключевые преимущества и уникальные торговые предложения (УТП). На основе этих данных были разработаны собственные рекламные объявления, которые усиливают конкурентные стороны клиента и помогают выделиться на рынке металлообработки.
Дополнительно мы подготовили анализ рекламных объявлений конкурентов. Это позволило выявить их ключевые преимущества и уникальные торговые предложения (УТП). На основе этих данных были разработаны собственные рекламные объявления, которые усиливают конкурентные стороны клиента и помогают выделиться на рынке металлообработки.
Сбор семантики
Сбор семантики
Одним из ключевых этапов было создание семантического ядра. Мы сосредоточили внимание на ключевых запросах, связанных с металлообработкой, изготовлением металлических деталей. В процессе сбора мы исключили нерелевантные запросы, которые могли привести к нецелевому трафику, например, запросы, связанные с мелкосерийным или кустарным производством. Важным этапом была тщательная проработка минус-фраз для исключения показов по неподходящим запросам., что позволило повысить эффективность рекламных кампаний и сэкономить бюджет. Такой подход к созданию семантического ядра обеспечил точную настройку рекламных кампаний.
Семантическое ядро
Создание объявлений и креативов
Создание объявлений и креативов
Для привлечения внимания целевой аудитории мы разработали креативы, которые подчеркивали специфику металлообработки и высокий уровень производства. Основной упор сделали на четкость подачи информации и индустриальный стиль дизайна.
Креативы
Они включали изображения производственного процесса: работающие станки, металлические детали в обработке, а также готовые изделия. Визуальная концепция строилась на сочетании темных фонов и фирменных оранжевых акцентов, что позволяло выделить ключевые элементы и придать объявлениям технологичный вид.
Креативы
Они включали изображения производственного процесса: работающие станки, металлические детали в обработке, а также готовые изделия. Визуальная концепция строилась на сочетании темных фонов и фирменных оранжевых акцентов, что позволяло выделить ключевые элементы и придать объявлениям технологичный вид.
Текстовые объявления
Разрабатывались с упором на конкретные услуги и преимущества компании. Использовали лаконичные формулировки, которые быстро доносили основную суть предложения. Дополнительно протестировали различные варианты заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные связки.
Разрабатывались с упором на конкретные услуги и преимущества компании. Использовали лаконичные формулировки, которые быстро доносили основную суть предложения. Дополнительно протестировали различные варианты заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные связки.
Внешний вид нашего объявления
Настройка и отслеживание результатов
Для более точного отслеживания обращений мы внедрили систему коллтрекинга, которая позволяет регистрировать все звонки и письма и анализировать их источники. Это помогает нам различать, какие обращения приходят с рекламы, а какие нет.
Кроме того, мы интегрировали данные из системы коллтрекинга в Яндекс.Метрику. Это позволяет собирать подробную информацию о каждом звонке и письме. В Метрике мы настроили цели для звонков и писем, что позволяет фиксировать не только количество обращений, но и источник каждого из них: будь то поисковая реклама, РСЯ или другой рекламный канал.
Такой подход даёт нам более точную аналитику. Например, мы можем определить, какие ключевые запросы или группы объявлений приводят к наибольшему количеству конверсий. Эти данные мы используем для регулярной оптимизации рекламных кампаний: увеличиваем ставки для наиболее эффективных ключевых слов и исключаем нерентабельные запросы.
Кроме того, мы интегрировали данные из системы коллтрекинга в Яндекс.Метрику. Это позволяет собирать подробную информацию о каждом звонке и письме. В Метрике мы настроили цели для звонков и писем, что позволяет фиксировать не только количество обращений, но и источник каждого из них: будь то поисковая реклама, РСЯ или другой рекламный канал.
Такой подход даёт нам более точную аналитику. Например, мы можем определить, какие ключевые запросы или группы объявлений приводят к наибольшему количеству конверсий. Эти данные мы используем для регулярной оптимизации рекламных кампаний: увеличиваем ставки для наиболее эффективных ключевых слов и исключаем нерентабельные запросы.
Ретаргетинг
В дополнение к основным рекламным кампаниям, которые мы запустили в поисковых системах и РСЯ, мы также настроили ретаргетинг для привлечения посетителей сайта, которые проявили интерес к нашим услугам, но не оставили заявку.
Эти посетители выполнили определённые действия на сайте, например, просмотрели несколько страниц или провели на сайте значительное время, но не завершили конверсию. Ретаргетинг позволил вернуть этих посетителей на сайт и стал дополнительным инструментом для повышения вовлечённости и конверсии.
Мы выделили небольшой бюджет на эту кампанию, и она позволила усилить эффект от основных рекламных кампаний и увеличить вероятность возврата заинтересованных пользователей.
Эти посетители выполнили определённые действия на сайте, например, просмотрели несколько страниц или провели на сайте значительное время, но не завершили конверсию. Ретаргетинг позволил вернуть этих посетителей на сайт и стал дополнительным инструментом для повышения вовлечённости и конверсии.
Мы выделили небольшой бюджет на эту кампанию, и она позволила усилить эффект от основных рекламных кампаний и увеличить вероятность возврата заинтересованных пользователей.
Результаты
С самого начала работы над проектом мы сосредоточились на глубокой проработке всех аспектов рекламной кампании, что позволило достичь отличных результатов сразу после запуска. Мы начали с детального изучения бизнеса клиента и анализа конкурентов, что дало нам возможность выявить ключевые преимущества и уникальные торговые предложения. Именно благодаря тщательной подготовке удалось создать эффективные рекламные объявления и разработать грамотное семантическое ядро.
После запуска кампаний мы регулярно отслеживали их эффективность, вносили корректировки, добавляли новые минус-слова, фильтровали площадки для показов в РСЯ для улучшения результатов. Такой системный подход привел к высокой результативности с первых дней работы. Уже в первый месяц мы получили 96 заявок по цене 850 рублей за каждую, что стало отличным стартом для дальнейшей работы. В последующие месяцы эффективность кампаний продолжала расти. Во втором месяце мы получили 117 заявок по цене 775,69 рублей, а в третьем — 227 заявок с еще более выгодной стоимостью в 459,64 рубля.
Эти показатели стали свидетельством того, что грамотно выбранная стратегия, регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний обеспечивают стабильный рост и повышение эффективности.
После запуска кампаний мы регулярно отслеживали их эффективность, вносили корректировки, добавляли новые минус-слова, фильтровали площадки для показов в РСЯ для улучшения результатов. Такой системный подход привел к высокой результативности с первых дней работы. Уже в первый месяц мы получили 96 заявок по цене 850 рублей за каждую, что стало отличным стартом для дальнейшей работы. В последующие месяцы эффективность кампаний продолжала расти. Во втором месяце мы получили 117 заявок по цене 775,69 рублей, а в третьем — 227 заявок с еще более выгодной стоимостью в 459,64 рубля.
Эти показатели стали свидетельством того, что грамотно выбранная стратегия, регулярный анализ и оптимизация рекламных кампаний обеспечивают стабильный рост и повышение эффективности.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
