Оптимизация B2B-рекламы
для производителя аккумуляторов
Наш клиент — один из крупнейших производителей аккумуляторных батарей на территории России. Название компании, к сожалению, мы не можем раскрыть, но результатами нашей совместной работы мы готовы поделиться.
География проекта: в основном Россия, с расширением на Казахстан, Армению и Беларусь в отдельных кампаниях.
География проекта: в основном Россия, с расширением на Казахстан, Армению и Беларусь в отдельных кампаниях.
Задача
Задача
Клиент обратился к нам с чётким запросом: сократить расходы на рекламу без потери качества входящих лидов. После стабилизации показателей и подтверждения эффективности — масштабировать результат. Амбициозная цель, но именно такие задачи мы любим больше всего.
Старт работ
Старт работ
Мы начали с глубокой аналитики: тщательно разобрали текущие рекламные кампании, изучили воронку продаж, провели конкурентный анализ и оценили текущие рекламные расходы. Первыми мерами стали отключение неэффективных кампаний и перераспределение бюджета в сторону более конверсионных источников трафика.
Это позволило высвободить ресурс, ранее уходивший на не самый качественный трафик, и направить его туда, где пользователи действительно конвертируются в лиды.
Параллельно мы внедрили новую систему отчётности. Вместо ежедневных сводок с общей цифрой по лидам, мы перешли на еженедельные отчёты с разбивкой по показателям каждой кампании.
Параллельно мы внедрили новую систему отчётности. Вместо ежедневных сводок с общей цифрой по лидам, мы перешли на еженедельные отчёты с разбивкой по показателям каждой кампании.
Это дало возможность анализировать эффективность и принимать решения оперативно на основании данных, а не предположений. А также отслеживать динамику данных кампаний.
Поэтапные результаты
Поэтапные результаты
Мы начали работу в сентябре 2024 года. Бюджет на старте составлял 800 000 рублей, и на выходе мы получили 379 лидов. Уже в следующем месяце, несмотря на снижение бюджета до 570 000₽, удалось удержать высокую эффективность — 251 лид. В ноябре бюджет был урезан до 456 000₽, но результат практически не изменился: 249 лидов. В декабре, несмотря на сезонный спад спроса, мы вышли на 321 лида при бюджете в 588 000₽.
Такая динамика показала, что мы достигли необходимого уровня контроля над рекламной системой: теперь она не просто тратила деньги, а обеспечивала стабильную генерацию качественных заявок.
Нужно больше золота!
В январе 2025 года мы приняли решение масштабировать результат. Наша цель — сохранить эффективность, увеличить охваты и выжать максимум из уже выстроенной системы.
Первым делом мы взялись за донастройку всех активных кампаний. Стало очевидно, что в погоне за снижением расходов бюджета мы снизили охваты в поисковой выдаче — именно там, где пользователь приходит с горячим запросом здесь и сейчас. Благодаря настроенной аналитике мы согласовали дополнительные бюджеты на расширение наших охватов на поисковые кампании, усилили наше присутствие и отследили прирост более качественного трафика.
Важным этапом стало создание новой цели для обучения стратегий: мы начали собирать данные не просто по лидам, а по их качеству — какие заявки переходят в сделки. Это стало ключевым фактором в дальнейшем масштабировании.
Первым делом мы взялись за донастройку всех активных кампаний. Стало очевидно, что в погоне за снижением расходов бюджета мы снизили охваты в поисковой выдаче — именно там, где пользователь приходит с горячим запросом здесь и сейчас. Благодаря настроенной аналитике мы согласовали дополнительные бюджеты на расширение наших охватов на поисковые кампании, усилили наше присутствие и отследили прирост более качественного трафика.
Важным этапом стало создание новой цели для обучения стратегий: мы начали собирать данные не просто по лидам, а по их качеству — какие заявки переходят в сделки. Это стало ключевым фактором в дальнейшем масштабировании.
Месяц за месяцем в первом квартале 2025 года мы наблюдали рост эффективности при сохранении бюджета. Количество лидов не просто держалось на стабильном уровне — оно всё больше конвертировалось в реальные сделки. Это было подтверждено данными отдела продаж клиента.
Финальные результаты
Сравнение показателей до и после внедрения новых стратегий наглядное. На старте проекта (осень 2024) из 552 лидов в сделки переходили 46. В апреле 2025 года при схожем уровне бюджета — 507 лидов, из которых в сделки перешли уже 130. Это почти трёхкратный рост эффективности!
Что стало ключом к успеху?
- Жёсткий контроль над кампаниями: отключение неэффективных, перераспределение бюджета
- Системная аналитика и отчётность
- Гибкость в подходах: мы не просто снижали расходы, мы одновременно улучшали результат
- Работа с качеством лидов, а не просто количеством
- Повышение охвата за счёт корректной работы с поисковой выдачей
Если вы хотите, чтобы мы так же глубоко погрузились в ваш проект — оставьте заявку ниже.
Мы не просто настраиваем рекламу, мы строим систему роста бизнеса.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
