Как мы настроили Яндекс Директ для завода металлоизделий
Наш клиент — завод-производитель метизной продукции и металлоизделий.
Компания специализируется на изготовлении фундаментных болтов, закладных деталей, крепежа (гаек, шпилек, болтов, шайб), а также металлоконструкций, сальников и опор трубопроводов.
Именно по этим направлениям клиент хотел привлечь новых клиентов и выйти на стабильный поток B2B-заявок.
Компания специализируется на изготовлении фундаментных болтов, закладных деталей, крепежа (гаек, шпилек, болтов, шайб), а также металлоконструкций, сальников и опор трубопроводов.
Именно по этим направлениям клиент хотел привлечь новых клиентов и выйти на стабильный поток B2B-заявок.
Исходные данные
Исходные данные
Работы по проекту стартовали в апреле 2024 года. Клиент ранее с контекстной рекламой не работал, чётких ориентиров по плану не было — основная задача заключалась в том, чтобы протестировать ключевые направления и привлечь как можно больше лидов в рамках утверждённого бюджета.
Мы согласовали географию трансляции: реклама запускалась на центральную часть России до Урала включительно. Москва и Санкт-Петербург были выделены в отдельные кампании — стоимость клика в этих регионах традиционно выше, и на старте их важно не смешивать с другими регионами.
Мы согласовали географию трансляции: реклама запускалась на центральную часть России до Урала включительно. Москва и Санкт-Петербург были выделены в отдельные кампании — стоимость клика в этих регионах традиционно выше, и на старте их важно не смешивать с другими регионами.
Первый этап: уверенный старт
Первый этап: уверенный старт
С первых недель запуска реклама показала отличные результаты:
- Первая неделя — 13 заявок по стоимости 1188₽;
- Вторая неделя — 15 заявок по 938₽.
Оптимизация: передача данных и анализ качества трафика
Оптимизация: передача данных и анализ качества трафика
Чтобы улучшить качество аналитики и эффективность кампаний, мы внедрили системы коллтрекинга и мейлтрекинга. Это позволило получать полную информацию о входящих заявках, оценивать результативность по регионам и кампаниям.
Дополнительно мы обучили рекламные алгоритмы Яндекса: передавали информацию о лидах, что позволило системам точнее находить заинтересованных пользователей.
Результаты не заставили себя ждать:
Дополнительно мы обучили рекламные алгоритмы Яндекса: передавали информацию о лидах, что позволило системам точнее находить заинтересованных пользователей.
Результаты не заставили себя ждать:
- В мае, несмотря на праздничные отключения трансляции, мы получили 65 заявок;
- Средняя стоимость лида снизилась до 636₽.
Испытание инфляцией: лето 2024
Летом рынок рекламы столкнулся с инфляцией стоимости клика. Скриншоты с кабинетов наглядно это подтверждали: из месяца в месяц рост был стабильным.
Летом рынок рекламы столкнулся с инфляцией стоимости клика. Скриншоты с кабинетов наглядно это подтверждали: из месяца в месяц рост был стабильным.
Новый подход: платим за результат
В январе 2025 года после восстановления активности аккаунта мы приняли решение перевести рекламные кампании с оплаты за клики на оплату за конверсии. Благодаря накопленной статистике в системах трекинга, алгоритмы Яндекса быстро обучились на целевых действиях.
И вот он — эффект:
И вот он — эффект:
- Поток заявок стал значительно выше;
- Кампании работали точечно и результативно;
- Но появился новый вызов: мы вышли за рамки бюджета.
Пришлось искусственно ограничивать работу кампаний, чтобы держать расходы под контролем… и приговаривать “горшочек не вари”.
Параллельно с работой над уменьшением расхода мы решили протестировать добавление в трансляцию отключенные ранее Санкт-Петербург и Москву.
Клиент очень хотел расширить географию входящих запросов, а в данных регионах больше компаний с широкими возможностями и внушительными бюджетами. А так как мы платим только за конверсии и поставили лимиты по тратам, то и перерасхода мы не боялись. Сказано – сделано.
Параллельно с работой над уменьшением расхода мы решили протестировать добавление в трансляцию отключенные ранее Санкт-Петербург и Москву.
Клиент очень хотел расширить географию входящих запросов, а в данных регионах больше компаний с широкими возможностями и внушительными бюджетами. А так как мы платим только за конверсии и поставили лимиты по тратам, то и перерасхода мы не боялись. Сказано – сделано.
Заявки стали приходить по тем же ценам, что и из регионов. Расширение географии на Москву и СПб в этот раз было успешным. И без лишних затрат!
Текущее состояние
На сегодняшний день рекламные кампании работают стабильно, привлекая качественные B2B-заявки по цене ниже 1000₽. Для ниши металлообработки и производства метизов — это отличный результат.
Выводы
- Настройка и аналитика — это не разовая задача, а постоянная работа и адаптация;
- Гибкое распределение бюджета, чёткое понимание регионов и сегментов целевой аудитории позволяют управлять эффективностью кампаний в условиях роста цен;
- Важнейшим критерием роста количества заявок и снижение их стоимости является наличие инструментов сквозной аналитики. Конкретно у клиента – calltracking.ru.
Если вы работаете в сегменте производства и B2B, и вам нужен стабильный поток заявок — мы знаем, как его обеспечить. Оставьте заявку ниже, и мы обсудим ваш проект.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
