Содержание
Содержание
Когда бизнес выходит на зарубежные рынки, первая мысль кажется логичной: «Давайте просто переведём ключи на нужный язык и запустим Google Ads». Но это ошибка, которая может стоить 50–80% бюджета уже в первый месяц.
Google Ads на иностранных языках работает совершенно по другим правилам: запросы строятся иначе, порядок слов другой, фразы могут иметь множество значений, а местные пользователи вводят поиски совсем не так, как предполагает русский перевод.
Ниже — разбор реального проекта, который пришёл в Trafficmall после провального опыта с предыдущим подрядчиком. Мы покажем, как формируется иностранная семантика правильно, без знания языка, и как эта методика дала рост продаж и снижение CPA сразу в нескольких странах.
Google Ads на иностранных языках работает совершенно по другим правилам: запросы строятся иначе, порядок слов другой, фразы могут иметь множество значений, а местные пользователи вводят поиски совсем не так, как предполагает русский перевод.
Ниже — разбор реального проекта, который пришёл в Trafficmall после провального опыта с предыдущим подрядчиком. Мы покажем, как формируется иностранная семантика правильно, без знания языка, и как эта методика дала рост продаж и снижение CPA сразу в нескольких странах.
С чем пришёл клиент
С чем пришёл клиент
Предыдущий подрядчик работал так:
1. Взял русскую семантику.
2. Закинул её в Google Translate.
3. Вставил в Google Ads.
4. Запустил кампанию.
На бумаге выглядело логично. В реальности — катастрофа:
1. Взял русскую семантику.
2. Закинул её в Google Translate.
3. Вставил в Google Ads.
4. Запустил кампанию.
На бумаге выглядело логично. В реальности — катастрофа:
- большая часть ключей не имеет смысла на языке страны
- поисковые запросы не совпадают с реальным спросом
- Google подменяет значения фраз
- брендовые запросы конкурентов переводятся неверно
- вместо коммерческих ключей приходили информационные
- CPA в 3–5 раз выше, чем должен быть
- 35–50% бюджета уходило в мусорную семантику
Самый яркий пример: клиент продавал товар в категории мужского здоровья. Подрядчик добавил ключ «повышение тестостерона», перевёл в «testosterone growth» (который никто не ищет), а Google автоматически расширял семантику до слов «pills for men», «sex tablet», «man power», «relationship help» и так далее. В итоге реклама работала на совершенно другую аудиторию.
Клиент тратил деньги, но не понимал, почему:
Итоговый запрос звучал так: «Нам нужен человек, который понимает, как собирать нормальную иностранную семантику и управлять этим без знания языков».
Клиент тратил деньги, но не понимал, почему:
- в одной стране кампании идут
- в другой — проваливаются
- в третьей — расход выше дохода
Итоговый запрос звучал так: «Нам нужен человек, который понимает, как собирать нормальную иностранную семантику и управлять этим без знания языков».
Почему простой перевод ключей — это всегда провал
Почему простой перевод ключей — это всегда провал
Перевод текста ≠ перевод спроса.
Спрос — это поведение пользователей в поисковой системе. А это поведение формируется:
Например:
Google Translate НЕ знает этих моделей — он переводит текст, а не рынок.
Спрос — это поведение пользователей в поисковой системе. А это поведение формируется:
- культурой
- менталитетом
- привычками
- локальными брендами
- сложившимися словосочетаниями
- локальными «кодами» поиска
Например:
- В Прибалтике не используют прямых слов для описания интимной сферы — используют культурно завуалированные конструкции.
- В Швеции люди вводят длинные ключи в духе: «best natural booster without prescription Sweden» (длинные уточнения — часть языкового паттерна).
- В Эстонии наоборот — одно или два коротких слова.
- В Латвии многие запросы состоят из смеси латышского и английского.
Google Translate НЕ знает этих моделей — он переводит текст, а не рынок.
Как мы собираем семантику на иностранном языке без знания языка
Как мы собираем семантику на иностранном языке без знания языка
Эта методика родилась из десятков проектов и полностью противоположна наивному «перевести ключи». Опишем шаг за шагом:
Шаг 1. Мы вообще не переводим русские ключи
Шаг 1. Мы вообще не переводим русские ключи
Вместо этого мы делаем то, что реально работает:
Почему это работает? Потому что Google сам отдаёт чистую семантику:
Это база, которую нельзя получить никаким переводом.
- Берём домены конкурентов, которые уже ранжируются в этой стране.
- Загружаем их в Google Keyword Planner.
- Получаем ключи, которые вводят местные пользователи.
Почему это работает? Потому что Google сам отдаёт чистую семантику:
- актуальную
- валидную
- без ошибок перевода
- основанную на реальном спросе
- привязанную к локальному рынку
Это база, которую нельзя получить никаким переводом.
Шаг 2. Парсим до 20–40 доменов, чтобы собрать полную картину
Шаг 2. Парсим до 20–40 доменов, чтобы собрать полную картину
Для примера:
Мы собираем десятки тысяч слов, после чего переходим к следующему шагу.
- в Литве — свой набор блогов и форумов.
- в Латвии — сильный SEO-рынок, много агрегаторов.
- в Швеции — огромная конкуренция, десятки брендов.
- в Эстонии — рынок маленький, доменов мало, но качество отличное.
Мы собираем десятки тысяч слов, после чего переходим к следующему шагу.
Шаг 3. Переводим уже собранную семантику на русский (а не наоборот)
Шаг 3. Переводим уже собранную семантику на русский (а не наоборот)
Это принципиальный момент.
Когда вы переводите РУССКИЕ слова → В иностранные → вы получаете мусор.
Когда вы переводите ИНОСТРАННЫЕ слова → В русский → вы видите реальное значение.
И чтобы исключить ошибки — мы используем сразу несколько сервисов:
Если совпадает 3–4 варианта — ключ точный. Если все сервисы переводят по-разному — ключ под вопросом.
Когда вы переводите РУССКИЕ слова → В иностранные → вы получаете мусор.
Когда вы переводите ИНОСТРАННЫЕ слова → В русский → вы видите реальное значение.
И чтобы исключить ошибки — мы используем сразу несколько сервисов:
- DeepL — самый точный.
- Google Translate — быстро.
- Яндекс Переводчик — хороший для больших объёмов.
- ChatGPT — идеально для проверки контекста.
- SemTools — автоматизация в Excel.
Если совпадает 3–4 варианта — ключ точный. Если все сервисы переводят по-разному — ключ под вопросом.
Шаг 4. Чистим и категоризируем семантику
Шаг 4. Чистим и категоризируем семантику
После перевода мы делим всё на группы:
1) Брендовые запросы (конкуренты, бренды-аналоги).
2) Коммерческие горячие ключи (цель поиска — покупка).
3) Категорийные ключи (средний прогрев).
4) Запросы по боли (“что делать, если…”, “решение проблемы”).
5) Смешанная информационная семантика (не подходит для перформанса).
6) Мусор (слова, не имеющие отношения к продукту).
1) Брендовые запросы (конкуренты, бренды-аналоги).
2) Коммерческие горячие ключи (цель поиска — покупка).
3) Категорийные ключи (средний прогрев).
4) Запросы по боли (“что делать, если…”, “решение проблемы”).
5) Смешанная информационная семантика (не подходит для перформанса).
6) Мусор (слова, не имеющие отношения к продукту).
Шаг 5. Удаляем шум и автоматизацию Google
Шаг 5. Удаляем шум и автоматизацию Google
Google очень любит «докидывать» смежные запросы:
Они звучат похоже, но покупать там никто не собирается. Их доля может быть 20–40% бюджета, если не чистить. Мы убираем эти ключи вручную и через униграм-анализ.
- relationship help,
- psychology help,
- family support,
- pills for sexual energy,
- man health psychology.
Они звучат похоже, но покупать там никто не собирается. Их доля может быть 20–40% бюджета, если не чистить. Мы убираем эти ключи вручную и через униграм-анализ.
Шаг 6. Собираем поисковые запросы за год и снова очищаем
Шаг 6. Собираем поисковые запросы за год и снова очищаем
Когда есть доступ к рекламному кабинету клиента, мы дополнительно:
Это снижает CPA уже через 1–2 недели.
- выгружаем все поисковые запросы за год,
- прогоняем их через нашу систему,
- находим слова, которые тянули деньги, но не давали конверсий,
- формируем список стоп-слов.
Это снижает CPA уже через 1–2 недели.
Что дало применение этой методики
Что дало применение этой методики
После внедрения нашей технологии:
Но главное — клиент получил стабильную систему, которая масштабируется.
- релевантность семантики выросла на +60–70%
- мусорные запросы упали до 6–8%
- стоимость клика уменьшилась на 25–35%
- мы сохранили точность даже в странах, где клиент не знает язык
- CTR вырос за счёт правильной структуры заголовков
- CPA сократился в среднем на 30–50%
Но главное — клиент получил стабильную систему, которая масштабируется.
Почему наша технология работает лучше, чем просто перевод
Почему наша технология работает лучше, чем просто перевод
Потому что она:
Поэтому кампания работает не «как повезёт», а стабильно и предсказуемо.
- опирается на реальные данные рынка
- повторяет поведение локальных пользователей
- использует домены конкурентов
- собирает семантику так, как её видит Google
- проверяет значения через 3–5 переводчиков
- чистит мусор через униграм-анализ
- нормализует структуру ключей под реальные поисковые паттерны
Поэтому кампания работает не «как повезёт», а стабильно и предсказуемо.
Итог: семантика на иностранном языке — это не перевод, а исследование рынка
Итог: семантика на иностранном языке — это не перевод, а исследование рынка
И это то, в чём мы сильны как агентство: мы умеем работать там, где большинству специалистов не хватает опыта.
Если вам нужно:
Мы можем разобрать ваш рекламный кабинет и подготовить план улучшений в течение 1–2 дней. Оставьте заявку на этой странице — и мы свяжемся с вами для бесплатной первичной консультации.
Если вам нужно:
- выйти в другую страну
- собрать точную иностранную семантику
- стабилизировать CPA
- масштабировать кампании
- избавиться от мусорных ключей
- понять, как реально работает спрос
Мы можем разобрать ваш рекламный кабинет и подготовить план улучшений в течение 1–2 дней. Оставьте заявку на этой странице — и мы свяжемся с вами для бесплатной первичной консультации.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
