Увеличили получение B2B заявок на 25% для завода
Коротко о главном!
Клиент - передовое производственное предприятие, чьё название в статье мы не будем раскрывать, пришел к нам с задачей сократить количество В2С заявок и увеличить количество В2В. В анамнезе так же работа с крупным агентством в течение долгого времени и найденный тупик в развитии - тенденция отрицательная и длится более квартала.
Клиент - передовое производственное предприятие, чьё название в статье мы не будем раскрывать, пришел к нам с задачей сократить количество В2С заявок и увеличить количество В2В. В анамнезе так же работа с крупным агентством в течение долгого времени и найденный тупик в развитии - тенденция отрицательная и длится более квартала.
Задача непростая: предстоит полная перенастройка рекламы, но наша команда готова к вызовам и мы приступаем к разработке какой-то тактики и какой-то стратегии, чтобы далее её придерживаться.
С самого начала у меня была какая то тактика и я её придерживался ©️
В первую очередь мы проводим глубокий анализ тех показателей которые уже были у компании, сверяем их с изменениями которые были произведены на карте и в рекламных аккаунтах. Мы понимаем что одна из ключевых вещей которые мы приобретаем в ходе рекламных кампаний это данные, и именно поэтому бережно собрали то что делали коллеги по цеху.
Унылая пора! очей очарованье!
Унылая пора! очей очарованье!
Старт работы
Старт работы с проектом пришелся на осеннюю пору, это отличное время чтобы пересобрать рекламную компанию, спрос растет, а значит алгоритмы быстрее обучаться!
Давайте пробежимся по проделанной работе:
Объясняем - главное это то что мы ввели более детальную сегментацию на всех уровнях: теперь стало больше рекламных кампаний которые более точно соответствуют конкретным позициям которые ищут пользователи, креативы теперь тоже точно соответствуют тому что ищет пользователь.
Помножьте это на больший охват с помощью более детальной проработки слов + исправление пары достаточно критичных косяков предыдущего подрядчика и сложится отличие которое может повлиять на результат кратно (!)
Давайте пробежимся по проделанной работе:
- собрали логику продуктовых рекламных кампаний в виде майнд-карты
- собрали расширенную базу запросов для трансляции
- изучили всех конкурентов и их объявления
- переработали и подготовили креативы
- пересобрали рекламных кампании
Объясняем - главное это то что мы ввели более детальную сегментацию на всех уровнях: теперь стало больше рекламных кампаний которые более точно соответствуют конкретным позициям которые ищут пользователи, креативы теперь тоже точно соответствуют тому что ищет пользователь.
Помножьте это на больший охват с помощью более детальной проработки слов + исправление пары достаточно критичных косяков предыдущего подрядчика и сложится отличие которое может повлиять на результат кратно (!)
Скриншот системы креативов для разных ниш проекта
Вдохновляет правда?
Дак вот, на первой неделе это не сработало. Несмотря на то что переход на новый аккаунт часто проходит бесшовно, в этот раз так не получилось, видим кратное падение результата но не сильно переживаем потому что:
а) У нас есть план и мы его придерживаемся - мы корректируем то что работаем не очень хорошо и масштабируем успешные связки
б) Понимаем (по опыту) что алгоритм переучивается и нужно время, как бы больно это не было
Дак вот, на первой неделе это не сработало. Несмотря на то что переход на новый аккаунт часто проходит бесшовно, в этот раз так не получилось, видим кратное падение результата но не сильно переживаем потому что:
а) У нас есть план и мы его придерживаемся - мы корректируем то что работаем не очень хорошо и масштабируем успешные связки
б) Понимаем (по опыту) что алгоритм переучивается и нужно время, как бы больно это не было
Скриншоты тестов первого месяца работы
Как солнце зимнее прекрасно
Осень пролетела, есть первые результаты: рекламные кампании раскачались, алгоритмы начали работать в полную силу и наши старания приблизили нас к околомаксимальным показателям более ранних периодов. Да мы эти показатели, пока что, не превзошли, но вот качественно увеличение нужных б2б заявок было существенным - на 25% больше чем ранее.
Но не в наших правилах останавливаться на достигнутом. Начинаем углубляться и тем самым расширять рекламную экспансию на рынке для нашего клиента.
Берём в работу такие узко направленные В2В сферы как “Комплектующие для БПЛА”, “Клининговая”, “Складская” и “Ледозаливочная” техники.
Далее понеслась поэтапная подготовка объявлений, креативов и рекламных компаний по новым направлениям.
Должны отметить, мы не берем в работу задачи по ТЗ заказчика, без предварительного просчета медиаплана. Что за медиа план такой? Спросите вы?
С помощью медиапланов мы анализируем спрос на рынке по нужному направлению, собираем прямые/кривые/конкурентные запросы, пытаемся выявить всё что поможет найти ЦА, всё ради достижениях нужных показателей для нашего клиента.
А если серьезно, основываясь на полученных данных мы просчитываем аукцион, выявляем среднюю стоимость заявки и потенциальное кол-во заявок в месяц.
Несмотря на то, что перед началом работ с любым заказчиком мы проверяем сайт, насколько он подходит для рекламы и корректно работает, с определенной периодичностью мы проводим данный анализ вновь так как сайты сложная система которая может давать сбои.
При проверке выявили пару свежеиспеченных недочетов на устранение, также в ходе тестов пришло наитие что необходимо на стороне заказчика реализовать отдельные посадочные страницы для узких запросов.
Но не в наших правилах останавливаться на достигнутом. Начинаем углубляться и тем самым расширять рекламную экспансию на рынке для нашего клиента.
Берём в работу такие узко направленные В2В сферы как “Комплектующие для БПЛА”, “Клининговая”, “Складская” и “Ледозаливочная” техники.
Далее понеслась поэтапная подготовка объявлений, креативов и рекламных компаний по новым направлениям.
Должны отметить, мы не берем в работу задачи по ТЗ заказчика, без предварительного просчета медиаплана. Что за медиа план такой? Спросите вы?
С помощью медиапланов мы анализируем спрос на рынке по нужному направлению, собираем прямые/кривые/конкурентные запросы, пытаемся выявить всё что поможет найти ЦА, всё ради достижениях нужных показателей для нашего клиента.
А если серьезно, основываясь на полученных данных мы просчитываем аукцион, выявляем среднюю стоимость заявки и потенциальное кол-во заявок в месяц.
Несмотря на то, что перед началом работ с любым заказчиком мы проверяем сайт, насколько он подходит для рекламы и корректно работает, с определенной периодичностью мы проводим данный анализ вновь так как сайты сложная система которая может давать сбои.
При проверке выявили пару свежеиспеченных недочетов на устранение, также в ходе тестов пришло наитие что необходимо на стороне заказчика реализовать отдельные посадочные страницы для узких запросов.
Готово, внедряем и сразу же получаем первую заявку по крайне специфичной сфере, на ледозаливочную технику!
Также не стоит упускать из виду что за данный промежуток времени мы расширили количество ключей внутри работающих компаний, что позволило нам охватить еще больше целевой аудитории. Ведь работа с ключами, это тебе не шубу в трусы заправлять, это нескончаемая работа, основанная на каждодневном погружении в проект!
А ещё майнд карты составили, для понимания клиентом что у нас находится в работе и как разобраться в структуре кабинетов
Тихо струится река серебристая
В царстве вечернем зеленой весны
Неужели вы думали что мы остановимся в своей глубине проработки?
Конечно, нет, с началом весны мы седлаем новые идеи, и выбегаем на зеленеющие луга креативного простора!
В работу берем следующие ниши, “Водный транспорт”, “Робототехника”, “Медоборудование”.
Углубимся в детали работы.
Для наибольшего касанием с клиентом, внедряем баннер на поиске для подкрепления выдачи + усиление брендового присутствия = запоминаемость + повышение доверия.
Разработали более десятка новых статичных и видео креативов, как для обновления ранее запущенных кампаний так и для запуска новых направлений!
Промежуточными результатами нашей работы с клиентом, стали:
рост заявок B2B сегменте + стабильный ежедневный поток заявок
Конечно, нет, с началом весны мы седлаем новые идеи, и выбегаем на зеленеющие луга креативного простора!
В работу берем следующие ниши, “Водный транспорт”, “Робототехника”, “Медоборудование”.
Углубимся в детали работы.
Для наибольшего касанием с клиентом, внедряем баннер на поиске для подкрепления выдачи + усиление брендового присутствия = запоминаемость + повышение доверия.
Разработали более десятка новых статичных и видео креативов, как для обновления ранее запущенных кампаний так и для запуска новых направлений!
Промежуточными результатами нашей работы с клиентом, стали:
рост заявок B2B сегменте + стабильный ежедневный поток заявок
В работу внедрено 10 персонализированных посадок (сайтов) по разным направлениям
Более качественная проработка нишевых запросов, что и стало ключом к нашему совместному успеху!
В результате ведения РК в течение полугода нам удалось увеличить вдвое количество B2B заявок.
Не пропустите:
Скоро мы поделимся с вами как еще нам удалось расширить присутствие клиента в интернет рекламе и охватить новую аудиторию.
Небольшая подсказка, выход на дополнительный канал трафика начинающийся на букву В заканчивается на контакте )
Понравился пример работы и логика работы нашей команды?
Оставляйте заявку ниже и мы проведем аудит вашего проекта.
Не пропустите:
Скоро мы поделимся с вами как еще нам удалось расширить присутствие клиента в интернет рекламе и охватить новую аудиторию.
Небольшая подсказка, выход на дополнительный канал трафика начинающийся на букву В заканчивается на контакте )
Понравился пример работы и логика работы нашей команды?
Оставляйте заявку ниже и мы проведем аудит вашего проекта.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
