Реклама Яндекс Директ: как работает и что с ней делать
Яндекс Директ — это рекламная платформа, разработанная Яндексом, которая позволяет бизнесу размещать объявления в поисковой выдаче и на партнерских сайтах. Но что такое Яндекс Директ и как он работает - подробнее в этой статье:
Чем полезна реклама в Яндекс Директе бизнесу
Я знаю что такая постановка предложения вам не понравится - но давайте на чистоту, после ухода Гугл рекламы с рынка РФ у нас (бизнеса) просто не осталось альтернатив.
Предположим вы начали бизнес и дело пошло: у вас становится больше клиентов и сотрудников, вы автоматизируете процессы и теперь знаете что если получите на 5-10-100 клиентов больше в месяц то ваша система не упадет и даже наоборот - окрепнет. Менеджеры наберут компетенций, вы сможете выбирать целевых клиентов, прибыль можно нарастить.
Если не вдаваться в разные виды маркетинговой активности, а поделить их чисто по значению для владельца компании мы получим 4 категории источников новых клиентов:
- те что быстро дают много результата (за 1-2 цикла сделки в вашем бизнесе дают 15+% прирост в выручке)
- Работают быстро и дают мало результата (за 1-2 цикла сделки в вашем бизнесе дают до 15% прирост в выручке)
- Работают долго и дают много результата (за 10+ циклов сделки в вашем бизнесе дают 15+% прирост в выручке)
- Работают долго и дают мало результата (за 10+ циклов сделки в вашем бизнесе дают до 15% прирост в выручке)
Если поделить рекламу на такие категории то без основательной подготовки быстро и много вам может дать только контекстная реклама. Именно поэтому ее использование для успешных компаний, по сути, безальтернативно.
Контекстная реклама заменяема, ей можно и не пользоваться, но если вы хотите результат быстро и с высокой долей вероятностью - то использовать ее обязательно.
Реальный пример упрощенной классификации источников маркетинга
Виды рекламы в Директе
Что такое реклама в Яндекс Директ и как это работает, объясняем прямо совсем для чайников:
- Вы что то ищете и первые 4 и последние 4 результата выдачи это контекстная реклама
- Вы что то искали или находились на сайте определенной тематики - вам показывается контекстная реклама
- Вы похожи на аудиторию котрой пора что то приобрести (коляску, машину, расчетный счет для бизнеса?) - вам показывается баннерная контекстная реклама
Примеры как выглядит контекстная реклама:
Реклама в поисковой выдаче
Рекламодатель создает рекламное объявление и выбирает ключевые слова, по которым оно должно показываться. Он также устанавливает ставку - максимальную цену, которую готов заплатить за клик по объявлению. Когда пользователь производит поиск по ключевому слову, Яндекс Директ анализирует все имеющиеся объявления и выбирает те, которые соответствуют запросу и имеют достаточно высокую ставку. Выбранные объявления показываются пользователю в виде контекстной рекламы в верхней и правой части результатов поиска. Рекламодатель платит только за клики по своему объявлению, а не за его показы.
Так выглядит реклама в поиске. Как правило это 4 позиции прямо под поисковой строкой и 4 позиции в конце страницы
Как определяется цена за клик в поиске
Цена за клик (CPC) в Яндекс Директе определяется на основе аукционной модели. Это означает, что рекламодатели конкурируют за право показать свои объявления, предлагая ставки за каждый клик. Чем выше ставка, тем выше вероятность показа объявления. Однако ставка — не единственный фактор, влияющий на позицию объявления. Важную роль также играет качество объявления, которое оценивается по нескольким параметрам, включая релевантность текста и целевой страницы.
Слайд из презентации внутреннего обучения в Trafficmall о том как работает аукцион. Слайд мы снабжаем информацией о том, что по ценообразованию все не так однозначно и параметров влияющих на него более 10 (и это только тех на которые можно активно влиять, всего параметров влияющих на аукцион значительно более сотни)
Баннер на поиске
Баннеры на поиске — картинка-баннер которая показывается справа от результатов выдачи. Этот баннер крайне заметен + на нем можно размещать номер телефона, так пользователь может вам позвонить и деньги за клик у вас не спишутся. Формат бывает очень дорогим т.к. конкуренция за него запредельная, а бывает наоборот дешевым т.к. отдельно в нишах с маленькой конкуренцией его никто не настраивает.
Динамические объявления
Генерируются на основе контента вашего сайта. Яндекс сам изучает сайт и делает объявления исходя из структуры сайта. Поисковик сам поймет что есть такой то товар и вот его цена и автоматически поместит в объявление. Единственный способ предметно рекламировать большое количество товаров, особенно если ценник на них меняется часто.
Динамические объявления могут показываться в товарной полке
+ могут показываться в поиске вот по такому алгоритму
Реклама в РСЯ и внешних сетях
Вы искали китайскую машину или читали о ней статью (или даже просто разговаривали о ней с другом), а потом все СМИ и, например, авито забито баннерами именно данных машин? Это реклама в РСЯ - на сайтах которые работают в связке с Яндексом и показывают его рекламу на основе трех параметров (их больше, мы упрощаем):
а) Вы что-то искали и вводили поисковой запрос
б) Вы посещали страницу на которой было ключевое слово
в) Ваш профиль похож на профиль людей которые интересуются данной тематикой
а) Вы что-то искали и вводили поисковой запрос
б) Вы посещали страницу на которой было ключевое слово
в) Ваш профиль похож на профиль людей которые интересуются данной тематикой
Так выглядит реклама в РСЯ при трансляции в Яндекс Почте
Ретаргетинг
Вы привлекли 100 пользователей на сайт. Если маркетинг у вас хороший то процента 4 у вас конвертировались в заявки и звонки, остальные 96 покинули сайт. Ретаргетинг позволяет продолжать работу с этими 96% пользователей, это те кому очень вероятно нужно то что вы продаете, они уже были на вашем сайте и это очень благодатная почва для работы.
В рамках ретаргета вы можете сегментировать аудиторию и показываться например только тем кто не завершил оформление заказа, причем баннер будет показывать пользователю именно тот товар который он положил в корзину.
В рамках ретаргета вы можете сегментировать аудиторию и показываться например только тем кто не завершил оформление заказа, причем баннер будет показывать пользователю именно тот товар который он положил в корзину.
Механизм работы ретаргетинга
Товарная реклама
Автоматически показывает товары из вашего каталога с ценой. Для интернет магазина - обязательно протестируйте.
Пример выдачи товарной рекламы на сайте Яндекс Погода
Медийная реклама
Позволяет в большом количестве форматов показывать баннера с оплатой за 1000 показов. На наш взгляд один из самых недооцененных форматов в Яндекс Директе дающий крайне адекватную цену CPM
Один из сотен креативов которые у нашего агентства крутятся в медийной рекламе
Вывод
Таким образом выше мы показали как выглядят разные типы контекстной рекламы, если инструмент показался вам актуальным - оставьте заявку в форме ниже и мы составим медиа-план (прогноз) того что ваша компания может получить из Яндекс Директа.
Обсудим ваш проект?
Ответим на вопросы, предложим понятное и эффективное решение вашей задачи
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
